Грешке код стартапа у ИТ пољу – Како избећи неуспех?

Који је разлог што од многих стартупа „пуца“ само неколико процената? Много је фактора, али главни је човек. Организација, оглашавање, доследност је кључ успеха било ког пословног подухвата. Али неки мисле да је информатика оно што улива новац на први лењи захтев. И ово је прва грешка.

Главни узроци кварова

Све је генијално једноставно, али није све једноставно генијално. У ствари, ИТ стартуп и већ развијен ИТ пројекат потпуно је приземни посао који једноставно има своје специфичности. Ми изостављамо примјере свјесно лажних подухвата или оних који су првобитно створени за даљњу продају. Занимљиво је зашто пројекти амбициозних личности из стварног живота пропадају. Многи познати стручњаци блиски овој теми више пута су примијетили исте уобичајене узроке неуспјеха и главне грешке стартапова.

Комерцијални директор Зоом Маркет-а, Андреи Схтиров, напомиње да стартуп зауставља неколико фактора:

• недостатак финансирања;
• недовољно финансирање;
• недовољно искуство;
• губитак интересовања за пројекат.

Роман Котов, генерални директор инвестиционог холдинга Котов Гроуп ЛЛЦ, верује да у већини случајева ИТ пројекти пропадају због лоше припреме пре лансирања.

Директор ДАТА4 Кирилл Косолапов сматра да је један од фактора сукоб оснивача на основу питања интелектуалне својине.

Ако покушате да истакнете најосновније разлоге, онда их има четири:

• Недостатак фокуса на промоцији.
• Лоше управљање.
• Неразвијена структура тима, као резултат тога, лоша комуникација.
• Неадекватно планирање.

На пример, постоји сервис који омогућава власницима копера и онима којима је потребна фотографија из ваздуха да ступе у контакт. Зове се Пилот Хуб. Упркос чињеници да је гладак рад веома важан за такав пројекат, он није користио свој властити АПИ, већ пријатеље АПИ. Наравно, у једном тренутку је престала да ме подржава, а ја сам морао да напишем своје. Ово је био јасан проблем у планирању..
Пример неразвијене организационе структуре је негативно искуство ВР Цорп. Овај програмер виртуелне стварности и уређаја био је суочен са чињеницом да је порез погрешно отписао 100.000 рубаља. Грешка је препозната, али да бисте вратили новац, морате ићи на суд. Компанија није била спремна за такав преокрет догађаја и признала је да није придавала довољно пажње питањима своје финансијске и правне сигурности..

Неуспјех је за почетнике … или?

Јасно је да многи старт-уп пројекти пропадају и чине грешке за почетнике управо због свог неискуства и потешкоћа при уласку на тржиште. Андреи Схтиров, позивајући се на купце Зоом Маркет-а, наводи своје податке: „Ако узмемо статистику, тада је од 100 који су се пријавили, само 10-12„ стартупова “успели нешто да ураде, а од њих су се само 3 пројекта исплатила и успели да нешто зараде“.

Међутим, искусне компаније могу пропасти..

Чини се да је СафеЦров прилично искусан сервис који дјелује као посредник у трансакцијама путем мреже. Његова је структура отклоњена, управљање је у најбољем реду, а стратегија осмишљена. Али у неким тренуцима можете бити сигурни само попуњавањем проблема у пракси. Услуга је плаћала новац за оглашавање МиТаргет-а и Авито-а, али резултат је, углавном, био нула. Али оглашавање са Гоогле-а и Иандек-а уродило је плодом. Разлика је у томе што је почетницима теже преживети такве грешке..

Други пример је пројекат Екамер, који је мрежни симулатор за припрему за испит и испит. Служба има искуства, али је имала и стратешке грешке. На пример, менаџмент верује да је пројекат требао започети дубљим развојем клијента. Ово би нам омогућило да у раној фази схватимо зашто, како и ко тачно користи апликацију, што би у коначници учинило производ много бољим. Руководство је имало илузију да ће обичан наставник постати идеалан учитељ у процесу рада на служби. Као резултат тога, показало се да то није тако и служба је у почетку морала пажљиво бирати стручњаке.

Како ће бити тачно?

Тешко је одговорити на ово питање недвосмислено, јер се тржиште мијења, а грешке при покретању било је и биће. Међутим, ако не допустите четири главне грешке описане горе, можете значајно смањити ризик од неуспеха.

Ево што Карина Жданова из Мовавија каже о успеху: „Од 2004. године, међународна компанија Мовави развија погодан мултимедијални софтвер за употребу код куће и на послу. Наша компанија расте и постоји више производа и за Виндовс и Мац. „.

Како Карина запажа, на судбину компаније озбиљно су утицали, између осталог, спољни фактори: „Мовави Сцреен Цаптуре Студио првобитно је развијен као алат за снимање Скипе позива и видео конференција, то је било још у 2012. години, али неколико фактора је утицало на курс дешавања: пораст раста покривености Интернет дистрибуцијом, повећање брзине Интернета и смањење његове цене широм света. Ова два фактора довела су до невероватног пораста потражње за мрежним образовањем и професионалним вебинарима од 2015. године. “ Захваљујући компетентном приступу, Мовави је успела да искористи то, да схвати у ком смеру је ветар дувао и да направи прави корак у развоју свог производа:

„Мовави развојни тим обавио је више од 300 интервјуа са корисницима широм света и променио ток развоја производа. Тако је постојао Мовави Сцреен Цаптуре Студио, који корисници сада знају. Помоћу програма алата можете не само да снимите нечији туђи вебинар „хватање екрана“, већ и да креирате сопствени видео туториал “.

Као што видите, изузетно је важно да се ухватите тренд на време. Касните – и нема смисла покушавати, јер ће такмичари бити први. Такође је врло важно правилно разумети ко ће бити заинтересован и користан у производу..

Да бисте промовисали ИТ стартуп? Тешко, али могуће!

Према Роману Котову, постоји прилично једноставан и, можда, једини алгоритам који вам омогућава успех и избегавање грешака стартапа које често праве многи почетници:

• Направите минимални радни производ.
• Покретање огласа.
• Изаберите барем један рекламни канал.
• Ручно продајте своју услугу / производ.
• Прикупите повратне информације купаца и почните да се побољшавате.
• Радите са овим рекламним каналом пре него што постигнете стабилну зараду..
• Паралелно тестирајте друге канале оглашавања и пронађите друга радна рјешења.

Наравно, прво морате извршити одговарајуће истраживање тржишта.

„Суштина сваког пословног пројекта је задовољење потреба и захтева купаца и корисника. Пре него што започнете развој било ког производа, потребно је извршити анкете, прелиминарне продаје, тестове и видети да ли заиста постоји потражња за оним што ћете развити за вашу услугу, платформу, агрегатор. Ако сте проверили и уверили се да потражња и потреба за вашом мрежном услугом постоји и што је најважније, да су људи спремни да је плате, онда остаје да делује у складу с једноставним, али провереним алгоритмом „, каже Роман.

Међутим, многи то чине. Андреи Схтиров коментарише: „Током последњих 5-7 година„ стартупи “су нам често долазили ради прелиминарних маркетиншких истраживања. Већина њих представља ИТ стартапове. Најчешће, истраживање треба да реши два проблема која настају из једног: да ли постоји потражња за тим? Хоће ли их купити (користити)? Када потврдимо хипотезу, „стартуп“ иде са нашим истраживањима у банку како би добио кредит или привукао инвеститоре “.

Међутим, неки дају овим информацијама статус крајње истине, а то је у основи погрешно. Тржиште се мења и морате бити спремни да мењате свој производ у складу са његовим трендовима, као што је то урадио БасхНаБасх, уводећи бонусе и повраћај новца, као и многи други успешни ИТ пројекти.

Генерално, ИТ пројекти могу имати веома различите проблеме, о чему сведоче речи Кирила Косолапова:

• Новопечени предузетници лоше воде разговоре о проблемима и решавају непостојећу бол клијента (то је разлог за неуспех у 90% случајева).

• Привући „лошег“ инвеститора (Рамблер је изгубио од Иандек-а, укључујући и зато што је инвеститор био покретач честих промена пословног модела компаније и активно интервенирао у менаџменту).

• Технолошка недоступност тржишта (Аппле је лансирао Невтон ПДА 1993. године, али ниво комуникације, интернета и технологије нису му омогућили освајање тржишта, већ је тржиште већ било спремно за ИПхоне).

Постоје неке стварно неугодне грешке стартапова када се они не „скину“ једноставно зато што људи не обраћају довољно пажње на рекламирање, иако је квалитет пројекта и рад тима стандард. Према Олегу Дронову из инвестиционог фонда АД.ру, ово је карактеристична карактеристика руских програмера и један од најчешћих разлога за њихов неуспех, заједно са фокусом искључиво на домаће тржиште земље:

„Не можете створити успешан производ, ослањајући се на своје мисли, све треба проверити у продаји. Погледао сам више од 3000 стартупа, и само 20% њих озбиљно је укључено у развој купаца. По мом мишљењу, не треба се бојати експериментирања: боље је пустити сирови производ, гледати како публика реагује и дорадити га у процесу “.

Закључно, вриједно је напоменути да компетентан приступ ИТ пројекту не гарантује његов успех. Без обзира колико се идеја чинила релевантном, публика можда једноставно није спремна за њу. Важно је обратити пажњу на све аспекте креирања и промоције пројекта, али то је, у сваком случају, ризик.

Слични чланци

• Најчешће и најчешће грешке предузетника

  Предузетник и пословни анђео – Дмитриј Костомаров рекао нам је о најпопуларнијим и типичним грешкама предузетника. Дмитриј је радио 7 година у…

• Оснивач СПЛАТ-а Еугене Диомин – О послу, грешкама, мисијама

  СПЛАТ је програмер и произвођач козметичких производа за негу усана. Оснивач и амбасадор предузетничке награде…

• Дмитриј Кибкало о предузетништву, грешкама и мисији

  Оснивач савезне мреже продавница столних игара Мосигра и амбасадор Подузетничке награде московске владе „Пробој године“ – Дмитриј…