Оснивач савезне мреже продавница столних игара „Мосигра“ и амбасадор Привредне награде Москве „Пробој године“ – Дмитриј Кибкало, говорио је о свом првом искуству у послу, мисији, грешкама и дао три савета онима који само желе да отворе посао.
Пробој године прва је награда московске владе за предузетнике која се одржава у циљу подршке малим и средњим предузећима у главном граду. Пријаве се примају до 15. априла.
О првом послу
Мосигра је лансирана заједно са пријатељем Димом Борисовом. Прича је једноставна: као дете играо сам домаћу игру на плочи са оцем. Као одрасла особа открила сам да није била широко позната. У неком тренутку сам имао слободан новац и одлучио сам да направим ову радну површину. Тада сам, ради једне ствари, морао да наручим на стотине тиража.
Није било планова да се овај подухват претвори у историју комерцијале. Игра сам дао тати и неколико пријатеља – остало је много кутија. У то време Дима Борисов је седео без посла и одлучили смо да продамо ове кутије како бисмо вратили новац. Трговине нису преузеле игру: трошак је био прилично велик. Стога смо направили нашу интернетску трговину, затим отворили прву тачку и кренули.
Веома сам захвална свом партнеру што је скочио са мном на овај брод.
Дима и ја се међусобно добро надопуњујемо у смислу људских и пословних квалитета. Није случајно што статистика каже да компаније са два оснивача најчешће преживе..
„Мосигра“ је у том смислу моје прво велико пословно искуство, што је довело до значајног резултата. Али било је и других пројеката. Нису се сви скинули. На пример, из првог посла за који сам чак продао ауто, искочио сам у раној фази, не верујући да ће идеја летети!
Момци са којима сам тада почео да радим после су постигли успех. Али тада ми се учинило да пројекат нема никакве перспективе, па сам напустио тим без икаквог корисног искуства.
Сада постоји још неколико пословних пројеката у којима учествујем као оснивач или ментор.
О мисији
У почетку нисам хтео да послујем. Али када се таква идеја појавила, било нам је важно да створимо ефикасан радни систем који би доносио новац. Циљ било ког посла је да буде профитабилан. Али не само. Имали смо велику жељу да развијемо заједничку ствар, да радимо заједно, да постигнемо амбициозне циљеве.
Током 10 година, повећали смо тржиште неколико пута. Могу се пријавити у иностранству: у било којој Барнес продавници&Племићи могу да пронађу игру са нашим логотипом.
Почели смо с интернетском трговином написаном на кољену, а сада је Мосигра највећи трговачки ланац од 75 трговина.
Радимо заједно 10 година и могу рећи да је рад у тиму истомишљеника велика срећа. Драго ми је што сам успео да привучем многе своје пријатеље у Мосигра.
Такође је врло важно да радимо друштвено значајан посао, јер сам дубоко уверен да су игре на плочи добре. Доносе много користи, враћају нас у круг живе комуникације, одвлачећи пажњу од направа, дају чисте емоције. Свест о овој мисији је веома мотивирајућа..
О грешкама
Кроз историју „Мосигра“ насрнули смо на пуно грабље. На пример, једном када смо ушли у јаз у готовини. Компанија није имала довољно новца да плати добављачима робу због непријатне сплет околности: затворили су стари кредит, али нису нам дали нови. Сезона је била неуспешна, јер није било могуће акумулирати робу.
Али као резултат тога, оптимизирали смо сав посао са финансијама, успоставили сарадњу с неколико банака, упознали се са кредитирањем приватних власника – уопште, сада та прича више не представља тежак проблем. Научили смо много ствари..
У регионима није било могуће одмах се удобно сместити. Брзо смо се развили у главном граду и мислили смо да ћемо у другим градовима лако поновити успех..
Уложили су много новца одједном, отворили гомилу продавница, али испоставило се да становници региона нису били спремни да купе радне површине по истим ценама као и Московљани. Приходи нису стигли до Москве, док у то време нисмо штедели новац за плате запослених и закуп простора..
Због тога је део продавница морао да буде затворен. Реконфигуришући процесе и чинећи нашу франшизу атрактивнијом за предузетнике, успели смо да се поново покренемо.
Мој став о грешкама је следећи: грешке се плаћају обуком. Главна ствар је извући закључак и сљедећи пут не заборавите искористити ово корисно искуство.
О Русији и предузетништву
Да ли је Русија погодна за посао? Тешко је одредити шта „земља прилагођена пословању“ значи. Русија је оно што јесте. Можете да радите, не можете да радите. Је тешко? Па, деси се да је тешко. Да ли може бити лакше негде другде? не знам.
Из онога што сам видео у Русији могу рећи да има пуно слободних ниша.
Стога, све потешкоће повезане са несавршеношћу законодавног оквира или кризом у економији – можда надокнађене ниским нивоом конкуренције.
Не могу рећи да осећам притисак државе. Уместо тога, посматрам несавршеност многих приступа, закона и норми које дефинитивно захтевају обраду. Надам се да ће се то променити.
Што се друштва тиче, посао се развија када користи људима. У супротном, притисак се заиста појављује..
О новцу
Мој став према новцу се стално мења. Јасно је да је новац извор. Питање је на шта их потрошити. У различитим животним тачкама, на ова питања можете одговарати на различите начине..
Сада сам мишљења да је новац потребан да би се остварили снови и побољшао живот – мој и онај који ми је близак.
У неком тренутку новац морате вратити друштву које вам је пружило прилику да зарађујете. У исто време, чини ми се да није баш тачно да кажем човеку како да троши новац. Ја сам, можда, против демонстративног конзумеризма. Међутим, свако има слободу да располаже оним што је зарадио..
О ниши
Људи воле игре, па је укључивање у игру природан процес. Свирамо од детињства. Много учимо кроз игре. Игра је универзално средство за добијање информација и обучавање различитих вештина. Омогућава вам да симулирате ситуације и „истражите“ њихове линије понашања без одређених ризика и губитака..
Ниша десних игара мени се догодила случајно. Није највећи, није најпрофитабилнији, али има се пуно тога за развијати.
У поређењу са западним тржиштем, руско тржиште је још увек на самом почетку свог развоја.
Изабрана ниша треба да одговара низу параметара. Посао је дуга игра. Ствар којом ћете се бавити 5, 10 или 15 година, или чак цео живот. Стога би ниша требала бити обилна, не само у тренутку када сте на старту, већ и након 10 година.
И још једна ствар: боље је одабрати шта вас покреће, јер ћете се у неком тренутку можда хтјети одрећи свега, а само ентузијазам и посвећеност теми могу вам помоћи. Морате да урадите нешто што заиста пружа задовољство.
О франшизи
Сада мрежа Мосигра има 75 продавница у 28 градова Русије и ЗНД, од којих је 41 лиценца.
Давалац франшизе (купац франшизе) заправо купује већу вероватноћу пословног успеха, али за то мора платити део зараде и преузети бројна ограничења.
Понекад је боље развити властити посао. На пример, ако имате идеју коју нико други нема.
Ако дефинитивно нисте спремни никог да слушате и никоме не признајете питања у вези са пословањем, тада се дружити у франшизи уопште није лако..
У теорији, обе стране побеђују. Давалац франшизе користи за отварање нових бодова, јер тако развија своју мрежу за новац других и „мотивисаним“ рукама.
Једна је ствар када покушавам да нађем директора и продавце продавнице у непознатом граду. Још једно – ако давалац франшизе који живи у овом граду предузме овај задатак: има све потребне везе, постоји мотивација за отплату инвестиција и он је сам на месту одакле је најпогодније решити сва питања.
По мом мишљењу, франшизно пословање у Русији се сада веома активно развија, постоји много понуда са добро развијеним финансијским моделом, технолошком компонентом. Био сам на изложби франшиза у Паризу и за себе напоменуо да многе руске франшизе изгледају зрелије у поређењу са учесницима из других земаља. То је сјајно.
3 савета за почетнике предузетнике
• Прво што треба да схватите: у послу можете да правите грешке, а грешка није крај, већ плаћена школарина. Важно је правилно извући закључке, забележити своје искуство, не понављати заглавке и наставити са радом. Не започињте сопствени посао са последњим новцем, јер увек нешто може поћи по злу.
• Веома је важно поставити циљеве који су довољно амбициозни да дају енергију за кретање напријед. Лако је себи поставити циљ да зарађујете 100 рубаља дневно, само такав циљ уопште не мотивира. Зарада 10 милиона дневно је цоол циљ, али у ходу није баш јасно како то могу постићи. Треба наћи равнотежу тако да постоји енергија и пут је јасан.
• Од првог дана требате посветити много времена ИТ-у и финансијама, јер на крају крајева, посао се бави бројевима и мерењима. Нисам то разумео одмах, кроз бол, али можете то избећи.
Слични чланци
- Анна Касианова о предузетништву, грешкама и мисији
Анна Касианова, оснивачица пројекта „0 калорија“ и амбасадорка московске владе за предузетничке награде „Пробој године“, рекла је како да направите десерте…
- Михаил Гончаров о предузетништву, мисији и грешкама
Оснивач и менаџер ланца брзих ресторана Теремок, амбасадор Владине награде Москве за „Пробој године“ Михаил Гончаров…
- Анна Тсфасман о предузетништву, грешкама и мисији
Оснивач и власник ланца кафића Доублеби, Анна Тсфасман, говорила је о томе како управљати тимом, који треба да прода франшизу у иностранству и зашто…
Како Дмитриј Кибкало размишља о предузетништву? Које грешке је направио на свом предузетничком путу? Која је мисија или циљ који га води у свом пословању?