...

Најчешће и најчешће грешке предузетника

Овај чланак даје преглед најчешћих и најважнијих грешака које може да прави предузетник. Указује на разне проблеме повезане са неиспуненим обавезама, лошим комуникацијама и неуравношћу у избору урадитеља. Исто тако, указује на најдобри начин на који предузетници могу да избегну ове грешке и побољшају свој пружени производ.

Предузетник и пословни анђео – Дмитриј Костомаров рекао нам је о најпопуларнијим и типичним грешкама предузетника. Дмитриј је 7 година радио у великој међународној компанији за широку потрошњу, 8 година у маркетиншким услугама, 8 година у малопродајној подршци, а тренутно се фокусира на пројекте из области ЕдТецх-а, ХРтецх-а, управљања радном снагом, управљања здравством. Његови тренутни пројекти су ацтум.про, е-куео.цом, мр.волф. Препоручујемо да га слушате за све почетнике и оне који желе..

Пре него што започнете било који посао, морате да одговорите на два најважнија питања: „Зашто вам треба ово?“ „Шта је резултат?“ Генерално, с тим питањима ћете морати почети свако јутро и завршавати са њима сваки дан. Погледајмо развој новог посла и утврдимо које грешке предузетници могу да направе (и успешно раде) у свакој од главних фаза.
Прва и највећа грешка почетника у бизнису је та што измишљају друге циљеве осим новца. Чак и ако говоре о добити, не наводе редослед бројева. Дајемо пример. До мене, као инвеститора, дошли су момци који су одлучили да направе инстант мессенгер са многим друштвеним функцијама и чиповима за умрежавање. И резонирање да је довољно променити свет, а новац захваљујући томе тече као река. На једноставно питање колико ће зарадити, оснивачи су дуго разговарали о моделу оглашавања, партнерству са агрегаторима и још много тога. Да сам покренуо мобилну апликацију, тешко да бих то урадио за мање од милион долара. С обзиром на маржу у мобилном телефону, ако је платите, за то треба зарадити пет милиона. Што у пракси значи милион корисника за 5 или 5 милиона долара – сваки по један. Отуда и коначно питање: шта у овом производу сугерира плаћену камату од 1-5 милиона људи?

Увек морате почети са производом. Стари и поуздани облици планирања још увек нису застарели, тако да можете једноставно проћи кроз 8П матрицу, усвојену да опишете посао или услугу. Матрица ће вам омогућити да разумете и видите најчешће грешке које предузетници чине на путу..

Прва П. грешка: отпадни производ

пословне грешке

Производ Није толико важно шта сте смислили – платформа за цросс-бодовање за добијање кредита, шанкови за здраву исхрану или сте само одлучили да поновите успешан модел са другог тржишта – требали бисте направити нормалан производ. Типична грешка пројеката у старту је да је МВП (минимално одржив производ), зачудо, на претјерано минималном нивоу. Очекују да ће се покренути брже и тестирати хипотезе, и тако даље. Заборављајући да живимо у дигиталном добу у којем се добро искуство шири једнако брзо као и лоше. Ако направите неуспешан производ, добијате негативно корисничко искуство.

Ваш пројекат мора бити заиста потребан. И овде можемо приметити још једну типичну заблуду подузетника – „нико то није урадио“. Они сматрају да је то довољан разлог да прво направе глупост, а ви? Истовремено, можете дефинисати карактеристике доброг производа у неколико фраза: побољшава искуство потрошача, решава нерешени проблем по адекватној цени или једноставно изгледа као још један добар производ, али кошта мање или више.

Друга погрешка П.: Занемаривање цене

пословне грешке

Цена, цена. Омиљена неуроза неких предузетника је срамота због зарађивања. Ови бизнисмени су одмах видљиви у култури својих тимова, који само чине да попусте и смање трошкове, смањујући вредност свог производа.

Не требате ићи далеко на пример: на пример, мој партнер на пројекту е-куео.цом стално даје фантастичне попусте, мада производ заиста нема аналоге и величанствен је са свих становишта. Типични предузетници обично кажу: „зарађујемо на другом“. Па, шта да кажем? У послу морате зарађивати на сваком даху. Све што сада нисте зарадили, НИКАДА нећете зарадити.

Трећа П. Грешка: Нетачан израчун вредности купца

пословне грешке

Место, место. Где продајете Недавно је стигао пројекат са грицкалицама здраве исхране са идеалном грешком израчуна. Њихов модел је имао прелепу маржу и мрежну продају. Морао сам објаснити да увек постоји цена дистрибуције и никад се не догоди да испоручите производ, а постоји линија одмах након тога, а цена дистрибуције је нула. Привлачење било ког клијента кошта новац. На пример, СкиЕнг, према гласинама, троши 7000 рубаља да би привукао једног клијента. Ако је тако, пројекат једноставно не може бити профитабилан, јер постоји јаз између бројева. Конверзија у пуноправни циклус наставе, узимајући у обзир маржу, једноставно је мања него што можете да приуштите на таквим бројевима.

Четврта грешка П.: Прерано оглашавање

пословне грешке

Промоција. Оцена грешака предузетника не може без тога. Једна од главних заблуда на пољу маркетинга је, наравно, промоција пре него што се започне посао или пројекат у очекивању да ће се интересовање загрејати и људи ће се радовати званичном покретању. То се догађа у једном случају од стотине. А у 99 других, клијент разочарано отписује производ као неуспешан, а конкуренти чине успешно издање. Класичан пример из овог подручја је рођење дрона Лили селфие. Док су оснивачи били ангажовани у промоцији непостојећег производа, ДЈИ је издао трећу генерацију..

Пета П. Грешка: Посао са пријатељима и рођацима

пословне грешке

Људи Људи који раде с вама и представљају компанију. Најгоре што пројекат може учинити је запослити пријатеље и рођаке. О томе пишу планине литературе и то се може учинити само ако нисте пронашли други начин да се растанете са пријатељима, породицом или послом. Друга занимљива појава у овој области су сарадници. Многи оснивачи толико су захвални онима који су започели с њима да заборављају на потребу да се држе даље. И често се током времена суочавају са питањем ко је шта урадио за пројекат и да ли је у принципу важан оснивач? Жалосно је, али боље је раздвојити се са људима из времена када је посао започео, ако нисте спремни да их учините партнерима. Такве грешке предузетника вероватно постоје онолико колико и предузетништво..

Шеста П. Грешка: Прекомерна сложеност процеса

пословне грешке

Процеси Процеси су различити, али потребно је да буду згодни и разумни. Већина почетних подузетника погријеши и започне размишљати о пројекту као о будућој корпорацији, стварајући претјерану регулацију најједноставнијих ствари. Или препуштање запосленима да врше процесе. Као резултат, без прихода добијамо бирократију. У почетној фази, процес може бити само један – бескрајно покушавати боље и јефтиније. А за сваки покушај измишљања бирократске процедуре – „егзекуција“. Чак и ако ништа не разумијете у књиговодству, али допустите рачуновођама да саграде зид за запослене, то ће убити посао брже него што можете схватити шта се догодило. Бацк оффице је први пословни убојица у природи. Ако одмах не објасните овим бирократима да они нису ништа друго до биро за услуге оних који зарађују, утопит ће вас.

Седма П. Грешка: Бесциљно партнерство

пословне грешке

Партнерство, партнерство. Подузетници праве највише грешака управо овде. Прво, немогуће је без партнера. Али можете и требате без оних које позовете у пројекат само зато што се плашите. Партнери морају дати послу оно што ви сами не можете. А за психолошку удобност је боље обратити се професионалним психоаналитичарима. Партнерство са становишта б2б-а је такође важан аспект, а 90% предузетника и 99% корпорација пре или касније падну у замку феномена „Плаћам, у праву сам.“ Партнери, добављачи, учесници у ланцу снабдевања – сви раде у једном пакету, за исту сврху – свој новац у џепу и повећајте га.

Осма П. Грешка: Однос према производњи

пословне грешке

Производња, производња. 8П има много интерпретација. Ако имате производњу, то су продуктивност и квалитет, ако сте сервис, онда су физички докази неопипљиви, али стварни докази за потрошача вашег постојања. Постоји бескрајно чишћење чипса за пуњење, о коме је боље говорити у засебном материјалу.

И овај текст ћемо завршити једном важном истином: посао је пројекција односа према новцу. Нормални људски односи, поштовање себе и партнера, запослених, извођача вероватније ће вас довести до резултата него било чега другог. Предузетник је генетска предиспозиција за ризик и способност да ради у стању крајње несигурности. Такав психотип ретко доводи до апсолутне адекватности и љубазности, али морате покушати. Тако ће ствари ићи лакше и лакше, а типичне грешке предузетника које су својствене другима могу вас заобићи.

Слични чланци

Оцените овај чланак
( Још нема оцена )
Slava Savetnik
Савети стручњака за било коју тему
Comments: 3
  1. Pavle

    koje često prave? Kako izbeći te greške i postići uspeh u poslovanju? Hvala!

    Одговори
  2. Nemanja

    Које су најчешће грешке предузетника и како се могу избећи?

    Одговори
  3. Jelena Ilić

    Koje su najčešće i najveće greške koje preduzetnici prave? Da li postoji neka posebna greška koju bi trebalo izbeći početnicima u poslovnom svetu? Hvala!

    Одговори
Додајте коментаре