Правило од 1 процента засновано на Парето теорији

Једном, крајем 19. века (нико се поуздано не сећа), Вилфредо Парето је направио мало, али невероватно откриће током проблема у башти.

Парето је приметио да је мали број семенки грашка у његовој башти створио највећи део усева. Парето је био човек са математичким начином размишљања и радио је као економиста, а након што је оставио заоставштину која је претворила економију у праву науку, засновану на мерљивим показатељима, бројевима и чињеницама.

За разлику од већине модерних економиста, Парето је написао књиге и чланке препуне формула. Али рад са баштенским вртом га је довео до мисли: шта ако таква хетерогена дистрибуција важи у свим областима живота.

Парето принцип.

Тих година Парето је проучавао благостање различитих нација. Пошто је и сам Италијан, Италија је постала прва земља која је анализирала дистрибуцију добара и ресурса. Са чуђењем, Вилфредо је сазнао да је 80% италијанских територија у поседу 20% становништва. Као и стање грашка у његовој башти, већина ресурса је контролисала и искориштавала мањина учесника..

Парето је наставио своје аналитичке експерименте са другим стањима и открио образац. На пример, након обраде енглеског извештаја о порезу на доходак, показало се да око 30% људи у Великој Британији има око 70% укупног дохотка.

Како се истраживање наставило, Вилфредо Парето је открио да се ретко показало да су бројке потпуно исте, али главни се тренд наставио. Већина прихода (ресурси, награде итд.) Увек припада мање људи..

Образац у којем мали број акција даје већину резултата стекао је славу као Парето принцип, или, како се често спомиње, 80/20.

Неједнакост је свуда.

Деценијама касније, економисти су откриће открића Парета схватили као еванђеље. Када је свету показао ову једноставну и неспорну регуларност, сви су нашли потврду Парет принципа у апсолутно свим областима. И данас је правило 80/20 и даље релевантно и доказује се са мноштвом примера..

На пример, пре сезоне 2015-2016 у НБА, 20% тимова је освојило 75,3% шампионата. Поред тога, само две екипе – Бостон Целтицс и Лос Ангелес Лакерс – победиле су на готово половини свих такмичења одржаних у време постојања Националне кошаркашке асоцијације. Баш као и грашак Парето, и мањина клубова добија највише награда..

Још чудеснији број је у фудбалу. Док је 77 земаља учествовало у историји светских првенстава, три репрезентације (Бразил, Италија, Немачка) освојиле су 65% ФИФА Светских купа.

Ситуације које потврђују овај принцип постоје у било којој области: од некретнина до расподјеле богатства и технолошког тржишта. Током 1950-их, 3% Гватемалаца имало је 70% земље у земљи. У 2013. години 8,4% људи у свету контролисало је 83,3% светског богатства. У 2015. години, главни део Интернет претраживача – Гоогле – представљао је 64% захтева широм света.

Зашто се ово дешава?

Зашто неки људи, групе и компаније поседују већину ресурса, богатства и новца? Да бисмо одговорили на ово питање, дајемо пример из природе.

Снага кумулативне предности.

Шуме које се протежу у сливу Амазоније један су од најразноврснијих еколошких система на нашој планети. Научници су за сва времена открили око 16.000 врста дрвећа на својој територији. Али уз тако невероватну разноликост, стручњаци су открили да скоро половину прашуме чини 227 доминантних врста. Односно, 50% стабала у Амазони представљало је 1,4% свих могућих врста.

Зашто је то тако?

Замислимо да две биљке расту у непосредној близини. Сваког дана се боре за сунчеву светлост и храњиве материје из ваздуха или земље. Ако једна биљка расте мало више, она упија више светлости, упија влагу и брже расте. Сваким даном стечена предност расте и омогућава биљци да додатно угњетава свог суседа. Ова слика се посматра све док успостављено руководство не доведе до истискивања другог постројења. Као резултат, једна биљка прима већину сунчеве светлости, хранљивих материја и покрива велику површину. Доминација даље развија предност – биљка добија боље услове за размножавање и дистрибуцију семена. Биолошка супериорност траје с генерације на генерацију док најквалитетније биљке не доминирају читавом шумом.

Научници овај образац називају кумулативном предношћу.

Онај који у почетку има малу предност, временом постаје све већи и већи.

Мала биљка има малу конкурентску предност да расели биолошке ривале и преузме шуму.

Учинак „Победник узима све“.

Ствари сличне примеру са биљкама се у нашем животу стално дешавају. Попут дрвећа у прашуми, људи се боре за добробити потребне за постизање циљева и побољшања живота..

– Политичари се такмиче за исте бираче.
– Писци и уметници теже високом месту на листама и листама бестселера.
– Спортисти се такмиче за једну медаљу.
– Компаније покушавају да привуку исту публику
– ТВ емисије воде очајнички рат у трајању од сат времена ваше пажње.

Замислите два пливача који учествују на Олимпијади. Једна од њих ће добити златну медаљу, чак и ако њено водство на самом финишу буде хиљаду секунде. Потенцијални клијент разматра понуде 10 компанија, али на крају их бира. Морате бити бољи од свих ривала да бисте добили џекпот.

Или, рецимо, пријављујете се на позицију која је такође привлачна за 200 кандидата. Морате бити најбољи међу свима њима да бисте заузели жељени положај..

Ситуације у којима мале разлике у извршним вештинама доводе до огромних разлика у накнадама називају се „победник узима све“..

Обично се нађе у ситуацијама у којима се квалитета и предности неког учесника у догађајима узимају у обзир у односу на такмичаре.

Нису све сфере живота засноване на принципу „Побједник узима све“, али свака је везана за то у једној или другој мјери. Одлука која укључује коришћење ограничења ресурса (на пример, време или новац), из природних разлога, рађа ситуацију „Победник узима све“.

У ситуацијама попут ове, једна може бити минимално боља од друге како би добила већу награду него иначе. Ако надмашите противника за 1%, 1 секунду или $ 1, добићете 100% победу. Плус, имати малу предност у односу на противника је управо добијање свих добитка. Постоји само један победник, сви остали су задовољни ничим.

Начело „победник узима више“ следи из принципа „победник узима све“.

Ефекат „Побједник узима све“ дјелује када се узму у обзир одређене ситуације и током времена трансформише се у „Побједник узима више“.

Када једном заузме повољан положај – освојивши златну медаљу, уновчи новац у банци или одложи столицу у Овалној канцеларији – победник започиње процес накупљања предности, чије поседовање олакшава следеће победе. То осигурава правило 80/20.

Ако је један пут погоднији од другог, користи га више возача и пешака. Због гужве у саобраћају, појављују се различита предузећа у близини, граде се куће. Развијена инфраструктура људима пружа још веће предности употребе пута. Такав ланац секвенци доводи до ситуације у којој 80% саобраћаја пада на 20% путева.

Ако један бизнисмен има иновативну технологију, он привлачи више купаца. То доводи до повећања зараде – постоји могућност да се уложи у развој додатних технологија, као и да се исплати плата најпродуктивнијим запосленима. Компанија повећава задовољство купаца и раст пословања и доминира у индустрији..

Ако је писац на врху листе најбољих продавача, он добија пажњу широке читалачке публике. Стечени ауторитет и слава утрти су пут успешном издању следеће књиге. Штавише, успех првог издања помоћи ће издавачу да развије високу маркетиншку компанију за други роман, што ће значајно повећати његове шансе да постане и бестселер. Као резултат тога, на тржишту се појављује ситуација где је неким ауторима загарантовано да ће добити милионске примерке, док други тешко продају неколико хиљада књига.

Граница између добра и зла тања је него што се чини.

Присуство мале, чак и најскромније супериорности над конкурентима утиче на сваки појединачни случај такмичења. Штавише, при сваком наредном судару разлика постаје видљивија. Победник јача своју позицију са сваким наредним циклусом такмичења.

Са временом, најбољи добијају велике награде, а најгори (без обзира на релативни степен заостајања) практично не добијају ништа. Ова идеја се у неким изворима назива ефект Матеја, који се односи на библијске редове:

„… јер ономе ко га има дат ће се и умножити, али ономе ко га нема, одузеће се и оно што је било“.

Вратимо се питању које је постављено на самом почетку чланка. Зашто мањина људи, тимова и организација постиже велике награде, приходе, победе итд..?

Правило од 1 процента.

Мале разлике у перформансама доводе до неравномерне поделе ресурса у редовном понављању током времена. Ово је додатни аргумент у корист „добрих“ навика. Компаније и људи који доносе исправне одлуке доследно и природно одржавају скромну конкурентску предност, и као резултат узимају несразмерну надокнаду.

Једноставно мораш бити мало бољи од својих ривала, а ако будеш у могућности да одржаваш ту предност из дана у дан, победићеш изнова и изнова, постајући бољи сваким временом. Захваљујући ефекту „Побједник узима све“, свака побједа доноси дивиденде.

То називамо правилом од 1 процента.

Правило од 1 проценат каже да ће се временом већина награда накупити међу људима, тимовима и организацијама које имају један одсто предности у односу на ривале. Не морате бити двоструко бољи да бисте остварили двоструко већу зараду – довољно минималне изврсности.

Правило од 1 проценат није само референца на природну чињеницу акумулације ресурса уз минималну предност. Ово је идеја која потврђује да људи који управљају својим бизнисом барем један проценат боље од осталих, постижу највеће висине.

Слични чланци

• Како се у пракси користи принцип Парето 20/80

  Како се користи Парето принцип 20/80 Принцип каже да 20% напора даје 80% резултата, а преосталих 80% напора само 20% резултата. Италијан…

• Једноставна тајна рачуна доноси успех и нека важна правила

  Билл Гатес је један од најуспешнијих људи на свету. Има богатство од преко 92 милијарде долара. Ожењен је преко 24 године. Отац је троје деце. Је ли он…

• Вође навике које га чине успешним.

  Сјајни лидери вођени надахњујућом жељом да воле све око себе и деле успех са својим окружењем. Они знају да је успех у било којем облику…