Шта је умрежавање?

Садржај чланка

• Концепт умрежавања
• Како то ради
• Предности умрежавања
• Где стећи нове пријатеље
• Правила пословне комуникације
• На састанцима и догађајима
• Социјална мрежа
• У рефералним групама

Са развојем посла, комуникације су све. Умрежавање је активност која има за циљ стварање партнерстава. Професионалци стјечу нова познанства како би били корисни другим људима, како би имали одређене користи од комуникације с њима..

Концепт умрежавања

Овај се појам први пут појавио у теорији шест руковања Станлеи Милграм-а. Умрежавање – стварање круга истомишљеника. То могу бити људи који су заинтересовани за ваше производе, активности или пружају корисне услуге..

У Сједињеним Државама умрежавање се доживљава као рад.

Распоред менаџера укључује 2-3 седмична састанка ради стварања корисних контаката. На пример, на ручку разговарају о професионалним вестима, заједничким пројектима и разматрају могућности за сарадњу. Пословни састанак се може одржати у голф клубу, на отвореном предавању француског језика или током одмора концерта.

У Русији придају већи значај сродству, непотизму.

На састанцима постоји проблем професионалне комуникације. Многи стручњаци размењују визитке, а затим не настављају контакте.

Како то ради

Право окружење помаже људима да достигну свој потенцијал, да надокнаде недостатке. Ако постоје широке професионалне социјалне везе, специфични специјалиста моћи ће брзо да постигне успех у каријери, послу. Упознавање помаже у решавању сложених животних проблема.

Предности умрежавања

1. Израда експертске слике одабраног поља. Током конференција комуницирају професионалци из различитих области пословања. Учесници се могу доказати као стручњаци или специјалисти високог нивоа..
2. Корисно дружење. Умрежавање је важан део сваког састанка. Неформална комуникација помаже у стицању пословних веза за даљи раст пословања..
3. Размена идеја. Предавачи и учесници деле корисно искуство у развоју сопственог посла, управљању пројектима. Помоћу ове комуникације можете добити инсајдерске (неприступачне другима) информације.
4. Актуелне пословне вести. На догађајима посетиоци разговарају о најновијим информацијама о финансијама, технологији..
5. Различите врсте веза. Упознавање се може користити за рад, решавање личних проблема или дељење одмора.
6. Инстант понуде. Током конференција, планирани конгреси професионалаца често закључују профитабилне уговоре.

Где стећи нове пријатеље

Могуће је наћи истомишљенике, будуће пословне партнере, не само на индустријским конференцијама. Стручњаци похађају курсеве за стално образовање, теретане. Учествују у планинарским излетима, путују авионом, возом.

На почетку пута одаберите догађаје који су по теми слични вашем послу. То могу бити уске индустријске конференције или састанци стручњака одређене професије..

Док развијате комуникацијске вештине, присуствујте разним догађајима. Са довољним нивоом стручности постаните гост говорник. Пословна познанства у 80% случајева започињу ванбрачним састанцима, а истомишљеници се могу наћи на друштвеним мрежама.

Правила пословне комуникације

1. При првом познанству баци неколико фраза.
2. Размотрите карактеристике контаката на састанцима, догађајима, на друштвеним мрежама и рефералним (партнерским) групама.
3. Упознајте људе једни с другима. Ако је колега присутан на састанку, представите га саговорницима..
4. Не продајте своје услуге. Питајте како можете бити корисни одређеној особи.
5. Увек имате визиткарте. Наведите им обим активности телефонским бројем, контактима на мрежи.
6. Постављајте сложена питања за изградњу дијалога. Активно се интересовајте за посао, уверења, мишљење саговорника о пројектима. Избегавајте једнозначне одговоре на питања.

На састанцима и догађајима

1. Покажите емоције. Током комуникације, насмејте се пријатељски, погледајте заинтересовано. Мрштење или љутитост лица ће уплашити потенцијалне партнере.
2. Одаберите значајне догађаје. Идите на оне који ће довести до развоја пословних, професионалних вештина. Не могу сви догађаји имати корисне контакте.
3. Реците другим стручњацима шта радите. Можда вам буду од помоћи.. Дајте везу до веб странице или групе на друштвеним мрежама са примерима обављеног рада.
4. Направите НФЦ ознаку на визиткарти, са којима можете читати информације помоћу паметног телефона.

Социјална мрежа

Да бисте имали корисне професионалне контакте, можете да користите интернетске комуникацијске платформе. Важно је запамтити да посетиоци друштвених мрежа не воле нежељену пошту, што укључује писање порука (кратке презентације).

Ако желите да побудите интересовање људи, потребно је да правилно направите профил.

Попуните податке о себи детаљно: наведите места студија, рада, тренутне часове.

Правила умрежавања на друштвеним мрежама:

• Придружите се пословним заједницама у којима се контактирају предузетници, стручњаци у вашем профилу.
• Учествујте у дискусијама, ретвитујте занимљиве постове.
• Реците нам на својој страници или у својој заједници о личном искуству у пословању, решавању тешких проблема.
• Идите на догађаје које организују чланови друштвених мрежа.
• Направите 4–5 фотографија уз одржавање пословног и уличног стила како бисте повећали поверење посетилаца сајта.
• Наставите пословну комуникацију ван мреже. Понудите лични састанак или Скипе позив.
• На страницу на друштвеној мрежи додајте 3-4 корисна видеа по професији, хобијима.

У рефералним групама

1. Посетите групе редовно, дођите на време. Кашњења показују непоштовање других чланова заједнице, неспремност да разговарају са њима.
2. Покажите спремност да помогнете члановима. Сазнајте о потребама професионалаца, понудите решења.
3. Упознајте спољне чланове заједнице. Ово је неопходно за боље познавање типа особе..
4. Размотрите чланове тима као ресурсе за решавање проблема. Стручњаци заједнице често могу да реше проблеме ваших клијената.