Како брзо и профитабилно продати кућу

Садржај чланка

• Шта одређује брзину продаје куће
• Власништво над имовином
• Стање куће и земљишта
• Инфраструктура и путеви
• Локација
• Начини за брзу продају куће
• Продаја некретнина
• Самопродаја
• Где да почнем
• Претрага купца
• Додатни подстицаји
• Припрема куће за продају
• пролећно чишћење
• Редецоратинг
• Провера комуникације
• Трошкови за брзу продају куће
• Пакет докумената
• Значајке опорезивања

Ако имате потребу за продајом куће, желим да то учиним за кратко време, без већих проблема. Реализација некретнина је дуг процес који захтева претходну припрему. Продати кућу је могуће брзо ако компетентно приступите питању. Потребно је процијенити имовину, припремити пакет докумената.

Шта одређује брзину продаје куће

• Локација (кварт, близина центра, тишина четврти).
• Стање становања, ред, поправка у кући.
• Добро његован поглед на личну парцелу, присуство купатила, гараже или видиковца.
• Проналажење садржаја у близини (спорт, игралишта, паркинг).
• Опис карактеристика становања с нагласком на предности, квалитетне фотографије (приликом слања огласа путем Интернета).
• Власништво куће или стана.
• Вредност имовине у односу на сличне понуде на тржишту.
• Правилно организован приказ становања, употреба психолошких техника – манифестација љубазности, гостопримства, обраћања купаца и поштења.

Власништво над имовином

Да бисте продали стан или викендицу, потребна су вам званична документа која потврђују легалност трансакције, а коју продавац мора доставити:

• Уговор о продаји или поклон.
• Потврда о насљеђивању код куће, земљишта.
• Извод из Росреестр.
• Споразум о приватизацији.

Ови папири ће вам помоћи да брзо и успешно спроведете трансакцију..

Према чл. 35 Закона о земљишним прописима Руске Федерације, некретнине се могу предати странцима само након потврде њихових земљишних права. Истовремено, површина на којој се објекат налази такође је подложна преносу.

Стање куће и земљишта

Пре него што продате некретнину, морате је припремити за излагање. Препоручљиво је урадити генерално чишћење, мање козметичке поправке, како бисте очистили просторију од смећа или непотребних ствари.

Мора се узети у обзир да процена стања куће, плаца и посла који помаже у њиховом побољшању не испуњава увек очекивања.

Чак и ако је соба у лошем стању, велики поправци неће значајно утицати на цену, могућност брзе продаје.

Инфраструктура и путеви

Ако постоје станице јавног превоза, аутоцесте у близини куће, то мора бити назначено у најави. Путови брзо помажу у продаји некретнина. На брзину куповине куће утиче близина важних јавних објеката: школа, болница, тржних центара, супермаркета.

Локација

Вредност некретнина расте ако се налази у погодном, еколошком, друштвено корисном подручју. Прво у огласу треба навести где се зграда налази..

Да бисте брзо продали становање, морате додатно да размислите:

• присуство зелене зоне, парка;
• даљина и престиж кварта;
• присуство или одсуство досадних фактора (железнице, индустријски објекти).

Начини за брзу продају куће

Постоји неколико метода продаје некретнина, а свака од њих има своје предности и мане:

Продаја некретнина

Метода је погодна за оне који немају искуства у продаји стамбеног простора, знања и вештина потребних за сигурну трансакцију. Има своје предности и мане:

Самопродаја

Ако власник има знање, разумевање процеса, могућа је брза продаја куће без услуга некретнина. Самопровођење има своје предности и мане:

Где да почнем

Не постоје посебни закони који регулишу продају некретнина. Према члану 35 Закона о земљишту Руске Федерације, власник куће може пренијети стамбени објекат и припадајућу парцелу земљишта само уз потврду власништва.

Да бисте брзо продали некретнине, морате да прикупите читав пакет докумената.

Почните продавати становање установљавањем његове цене. Препоручљиво је прво саставити уговор о продаји.

Власник кућа мора узети у обзир разлике у продаји станова и викендица:

• Кућа стоји на земљишту које је у власништву, па се земљишту мора додати имовина.
• Сеоска викендица често има додатне зграде – купатило, гаражу.
• Трошкове приградских некретнина је теже проценити – често се објекти праве на посебним пројектима.
• Викендица се може продати недовршена, са грубим финишом, али за стан је боље ако се изврше поправке.

Претрага купца

Ако желите успешно и брзо продати кућу, не можете се надати да ће они који то желе сами пронаћи вашу понуду. Да бисте промовисали оглас и повећали шансе за куповину, морате сами да се огласите. Штавише, важна је не толико количина колико квалитета и атрактивност сточне хране.

Предности таквих акција – што више начина промоције то је већа вероватноћа да ће многи купци одговорити на њих.

Недостаци проналаска купаца укључују скупе услуге маркетиншких фирми, трошкове енергије и енергије за независно оглашавање. Међутим, његов квалитет неће бити 100% гаранција брзе продаје..

Популарни начини за проналажење купаца:

• Постављање или тражење огласа на трговачким подовима.
• Објављивање на друштвеним медијима.
• Објављивање огласа на улицама.
• Писмени, јасан текст са додатним фотографијама.
• Видео приказ куће на Интернет услугама.
• Наручите услуге оглашавања маркетиншким компанијама.
• Постављање огласа за продају на локалном телевизијском каналу, на радију.
• Обавијестите пријатеље и породицу.

Додатни подстицаји

Ако желите да стан продате веома брзо, можете купцу понудити попуст од 5-10% од тржишне вредности. Брзина трансакције може се повећати поруком да испразни кућу у року од 2-3 дана.

Додатни подстицаји за брзу продају:

• Понуда да оставите комад намештаја, на пример, кухињски сет. То би могло занимати младу породицу.
• Поклон кућним апаратима – усисивачем или микроталасном пећницом.
• Објашњење да су кућу градили за себе, а не за продају, односно да су све урадили квалитативно, поштено.
• Стварање пријатне ароме приликом приказивања кућишта, на пример, кафе или пецива. Ово ће пружити угодну атмосферу погодну за трансакцију..

Припрема куће за продају

Пре стављања објекта на имплементацију, важно је да га ставите у ред. У овој фази треба да побољшате изглед викендице, очистите је изнутра и земљиште извана. Припрема куће за продају укључује неколико корака, а сваки од њих повећава шансе за успешну трансакцију.

пролећно чишћење

Ако требате да брзо продате некретнине, водите рачуна о чистоћи и уредности просторија, веранде, прилазног пута, баште и земљишта. Испразнити:

• Ослободите се непотребних ствари.
• Оперите прозоре и подове, уклоните нечистоће и прашину.
• Чисти премази за пећ, водовод, плочице и метал.
• Дајте своју наруџбу на лођу, балкон.
• Оперите завјесе, очистите тепихе.
• Урадите чишћење на слетишту.

Редецоратинг

Приликом припреме викендице треба да отклоните мање недостатке, на пример, неравни, испуцани малтер, просторе на зидовима и огуљене комаде тапета.

Уредни финиши, чистоћа и удобност помоћи ће вам да брзо реализујете сеоску кућу..

Реалторс не препоручују велике поправке. Овакви радови повећавају трошкове, али ретко утичу на брзину куповине, на вредности некретнина.

Провера комуникације

Пре него што ставите кућу на продају и покажете је потенцијалним купцима, морате бити сигурни да она функционише канализација, струја, водовод. Ако постоје кварови, кварови, све неисправности треба отклонити. Када из било ког разлога нема везе с виталном комуникацијом у кући, то мора бити назначено у огласу.

Трошкови за брзу продају куће

Ако правилно поставите продајну цену некретнина, то ће утицати на брзину и успех трансакције..

Важно је размотрити и друге сличне понуде на тржишту некретнина, појединачне карактеристике објекта.

Следећи фактори утичу на израчунавање вредности куће:

• Локација, удаљеност од центра.
• Доступност поправка, побољшање земљишта.
• Добри путеви, приступ јавном превозу.
• Благостање, углед области.
• Под – важан је за старије особе.
• Број соба – за велику породицу или једну особу.
• Погодност распореда и величине кухиње.
• Тип зграде – цигла, дрвени или блок, број спратова.
• Присутност лође или балкона.
• Суседно или одвојено купатило.
• Локација у близини школа, продавница, амбуланта.
• Величина животног простора, старост и стање зграде.
• Еколошка ситуација, близу или удаљена локација индустријске производње.
• Цена понуда, додатне погодности.

Пакет докумената

• Доказ о власништву.
• Оригинали и копије пасоша страна у трансакцији.
• Подаци о саставу породице, недостатак дуга за изнајмљивање.
• Технички пасош некретнина.
• Извод из УСРН-а.
• Катастарски пасош из Росреестр-а.
• Извод из кућне књиге, који потврђује да је власник регистрован у њему.
• Писмена и оверена супружница о продаји (он је сувласник имовине).
• Уговор о продаји, наследство или поклон.
• Пуномоћ за трансакцију (ако је потребно).

Значајке опорезивања

Када се кућа прода, власник прима приход од њега, па је дужан да плати порез на продају имовине. Они се израчунавају узимајући у обзир вредност куће и земљишта. Закуподавац мора платити обавезни порез на доходак или порез на доходак, што је 13% од проданог износа.