Садржај препоруке
За многе од нас продаја стана постаје највећа финансијска трансакција у животу. Договор је, нажалост, склопљен само једном, а након његовог завршетка бескорисно је бацати и окретати се за дуге бесане ноћи, изнова и изнова прегледавајући могућности за пропуштене прилике. Шема „Ако желите нешто урадити добро, учините то сами“ вероватно овде неће бити успешна. Ово захтева знање и искуство. Али чак и ако донесете мудру одлуку и обратите се специјалистима, ипак ћете их морати одабрати и контролисати њихов рад. Дакле, уронимо у суштину питања како да профитабилно продате стан.
Припрема докумената
Прво што треба учинити када размишљате о могућој продаји стана је да проверите доступност и релевантност свих техничких докумената за постојеће становање. Ако је потребно, ажурирајте технички пасош у бироу за инвентаризацију. Документа су валидна 5 година од датума регистрације. У исто време, проверите да ли су забележене све извршене преуређења, да ли су направљене грешке у претходним мерењима. Ови поступци, ако их треба хитно обавити у присуству нервозног купца, коштају два, па чак и три пута више..
Направите потврду о регистрацији у служби за регистрацију. Препоручљиво је да се спроведе овај поступак, чак и ако сте купили, наследили или откупили деонице у задрузи и, сходно закону, нисте обавезни да се региструјете у правосудној институцији. Поред тога, такав поступак ће повећати ваше шансе да брзо продате свој дом и без непотребног препричавања. Омогућите могућност легалног и физичког ослобађања стана у тренутку продаје. Проверите сами унапред и запишите све особе везане за ово становање. Добијте писмену сагласност за продају од рођака или одбијајте куповину од власника удела, по могућности правно оверене.
Припрема апартмана
Следећа фаза претпродаје је припрема самог стана. У ретким случајевима, приликом продаје стана, настају ситуације када купцу могу бити потребни поправци. Такви захтеви су обично посебно наведени у купопродајном уговору. Чешће је страна куповине одлучна да учини све на свој начин, а што мање демонтаже треба обавити, то боље. Ваш задатак је да се решите што више ствари, нејасних и превише светлих дизајнерских решења.
Слободни простор визуелно повећава димензије стана и даје самопоуздање у брз долазак. Боље је извести генерално чишћење или лагане козметичке поправке, пружајући соби ауру свјежине и чистоће..
Обратите пажњу на стање степеништа, лифта и степеништа у целини. Ако је могуће, све то уредите прије доласка првих купаца. Па, приликом директног представљања стана потенцијалним купцима, покушајте да усмерите њихову пажњу на предности суседне инфраструктуре: гараже, дечја игралишта, паркови, приватност или, обрнуто, близина популарних места, метроа, аутобуске станице.
Оставите да у стану у овом тренутку лебди лагана арома цвећа или нека мирисе на свеже скувану кафу и пецива, на вама је. Постаните суптилни психолог на неко време. У могућности исправног представљања стана, као и решавању питања провере спремности техничких докумената, услуге стручњака су непроцењиве вредности, које ће вам помоћи да узмете у обзир све нијансе.
Обраћамо се професионалцима
Тако смо дошли до фазе избора праве агенције за некретнине. Шта би требао бити ваш приоритет? О искуству агенције у области некретнина, присуству филијалних мрежа, листи пружених услуга, њиховим трошковима и схемама плаћања, условима извршења обавеза и ризицима у случају неизвршавања услуга. Важно је осигурати да некретнина са којом идете на посао има квалификације, потврде, дозволе и сертификате за ову врсту активности прописане законом..
Важно је закључити уговор са конкретним уговарачем или агенцијом који одређује читав спектар пружених услуга: посредничке активности, стручност у области некретнина, организовање и спровођење тендера, тендера и аукција, информативне и саветодавне услуге. На пример, у случају испитивања, мора се добити закључак о некретнинама са печатом и потписом који садржи списак истраженог наслова, техничких и других докумената, закључак о њиховој комплетности и усклађености са законским захтевима. Шеме плаћања и ризици, могућност и поступак престанка рада с агенцијом, присуство и висина казне морају бити јасно истакнути. Уговором се повећава лична одговорност некретнина и чини га недвосмисленим заговорником продајне странке.
Сада размотримо најважнију фазу продајне стране утврђивања цене стана који се продаје. Тешко је потражити одговор по тржишној вредности у бироу за технички попис. Као опцију за проучавање приближног ценовног распона, можете понудити студију новина и интернетског оглашавања за кућну продају. Али најтачнији подаци могу се добити од локалне компаније за продају некретнина..
Стручњаци, фокусирајући се на своје базе података, прилично ће тачно одредити цену било којег градског стана, узимајући у обзир регионалну инфраструктуру, број спратова, време и врсту изградње. Може се додати да поступак процене трошкова становања компаније често спроводе у рекламне сврхе пре закључења уговора.
Водење активне рекламне кампање може бити у потпуности на раменима вашег правног повереника или можете активно учествовати у овом процесу. Интернетско оглашавање сматра се најефикаснијим, а слиједе га огласи у часописима и часописима те на крају огласи за штампање..
Ефекат објављивања огласа биће уочљив само ако је њихова количина од 500 комада.
Приликом састављања огласа, самостално разумејте специфичности терминологије стана, фокусирајући се на узорке: чиста, бесплатна продаја, правно, физички, алтернативна трансакција. Први знак превисоке цене биће недостатак повратних информација током 3-4 недеље, и обрнуто.
Завршна фаза
И на крају, фаза регистрације трансакције и трансфер новца. На интернету је лако наћи узорке уговора о купопродаји стана. Они јасно прецизирају услове за предујам, ризике и казне за њихов повратак, све нијансе отуђења становања. Можете одабрати најпотпунију и најприхватљивију опцију, али где је гаранција да ће се узети у обзир све последње измене у законодавству?
Није тешко разумети и саставити акт о преносу становања, а то можете учинити без овере докумената. Али да ли је вредно уштедјети пени уз ризик да изгубите веома велику количину? Исправно састављена и оверена копија споразума – залог против проблема у случају губитка, крађе докумената, непотпуне или неблаговремене отплате трошкова продатих станова.
Тренутак директног преноса новца, где и у које време да се изврши, пре или после регистрације у служби за регистрацију? Верујете купчевој речи или можда одаберете акредитив или изнајмите сеф? То је тачно онај део трансакције који једноставно треба да се повери агенцији за некретнине, чак и у најстрожој економији. Штавише, Реалторс узимају 90% провизије за проналажење купца и само 10% за регистрацију. Одмјеравањем предности и недостатака можете донијети праву одлуку..
Компетентан и успешан посао!
Које су најефикасније стратегије за брзу и продуктивну продажу стана? Да ли постоје локални агенти или платформе које су репутабилне и могу помоћи? Које су најбоље ценовне опције када је у питању продаја некретности? Нека ми наведете неке савете и предлоге за успех у овом процесу.
Најефикасније стратегије за брзу и продуктивну продажу стана укључују агресивно мркетиншко планирање, квалитетне фотографије објекта, промовисање на социјалним мрежама и сајтовима за некретнине. Локални агенти и платформе могу бити од велике помоћи у овом процесу, па се обратите агенцијама које имају добру репутацију и искуство на том пољу.
Што се тиче ценовних опција, продаја некретности укључује различите трошкове као што су провизије за агенцију, порези и штампарина. Важно је да добро истражите тржиште и пронађете најбољу цену која ће бити конкурентна, али и приходна за вас.
Савети за успех у овом процесу укључују истраживање тржишта, редовно комуникацију са агенцијом или потенцијалним купцима, уређење и припрему стана за продавање, као и пружање доброг сервиса купцима. Не заборавите на приступачност и огласите своју некретност на што већем броју платформи и агенција.
Како да најефикасније и брзо продајем свој стан и при то приступим доброј цени? Које су најбоље стратегије за успешну и профитабилну продажу стана?
Да бисте најефикасније и брзо продали свој стан по доброј цени, препоручујем вам следеће стратегије:
1. Прибавите реалну и конкурентну цену – Истражите пазар и одредите реалну вредност свог стана. Консултирајте се са професионалцима у овој области, како би вам они помогли у одређивању најбоље цене за ваш стан.
2. Промовишите своју некретнину – Користите све доступне канале за оглашавање, како бисте привукли већи број потенцијалних купаца. Истакните предности и посебне карактеристике стана, као и локацију.
3. Сређивање некретнине – Уређивање и стилизовање стана могу повећати његову привлачност и цену. Потрудите се да стан изгледа што боље и представља простор у креативном и уређеном окружењу.
4. Омогућите прегледе – Будите флексибилни и отворени за прегледе стана. Организујте успешне преговоре са заинтересованим купцима и одговорите на сва њихова питања.
5. Заузмите приступ активној продажи – Можете ангажовати агента за некретнине, који има велику базу потенцијалних купаца и знање о тржишту. Они могу помоћи да се стан прошири и могу наставити сочнићeње са потенцијалним купцима.
6. Будите флексибилни око цене – Ако добијете понуду која се ближе помера ка вашим очекивањима, размислите о прихватању. Инога алтернатива је да понудите рату плаћања, омогућите неке додатне бонусе или набавите неколико алтернативних понуда.
Запажено је да су овакве стратегије и приступи често успешни за продају станова.