Како зарадити више новца, наука

Окренимо се провереним поступцима ефикасније продаје наше робе и услуга, успона на корпорацијским лествицама или оптимизације личне продуктивности. Проучавали смо разне чланке и научне студије како бисмо одабрали најбоље савете за постизање успеха у каријери и финансијама. Прилагођавање их не би требало да представља велику ствар за ваш живот. Све ово помоћи ће нам да схватимо како зарадити више новца..

Ако продајете производ, понудите мање опција.

Понекад је мање заиста боље. Када људима понудите неки производ, вероватније је да ће их купити уз мали број опција. У часопису Личност и социјална психологија објављени су резултати студије према којој купци често купују џем и слаткише када имају 6 опција уместо 24 или 30. „Широк спектар опција у почетку може изгледати привлачно за потрошаче, али смањује накнадну мотивацију за куповину „Каже се у студији.

Дајте позитивне повратне информације клијентима.

Научне студије показују да позитивно појачање повећава вероватноћу поновљеног понашања. Овај основни психолошки принцип може се користити у корист пословања, повећавајући лојалност купаца. Када клијент има позитивно искуство у интеракцији са марком или компанијом, вероватније је да ће поново желети да их контактира. Позитивно искуство може бити програм награђивања, систем услуга, посебне понуде итд..

Будите сигурни у своје поступке.

У књизи Кодекс поверења, Цлаире Схипман и Цатти Каи рекли су да поверење делује као компетенција када је у питању успех на радном месту. Односно, људи који су сигурни у себе вероватније ће предузети акције неопходне за раст у каријери..

„Самопоуздање је вера у способност успеха, уверење које подстиче акцију. Заузврат, особа захваљујући поверењу често предузима мере које воде ка успеху. Али добро утемељено самопоуздање развија се напорним радом са успешним и неуспешним фазама. „.

Замислите шта желите да урадите

Да бисте зарадили више новца потребно вам је успон на љествици каријере. Ако се плашите велике одговорности и захтеване посвећености, али желите да будете успешан лидер, опонашајте квалитете успешног лидера (а да их ни сами не осећате).

Чланак са Харвард Бусинесс Ревиев-а описује како аутентичност може озбиљно утицати на рад. Текст даје пример генералног менаџера који се након промоције осећао несигурно у своје способности. Уместо да делује као јак вођа, искрено је рекла својим подређенима о страховима и затражила њихову помоћ. Због одбијања да преузме одговорност и усклади се са ситуацијом, тим је оставила без поузданих овлаштења.

Поштујте своје социјалне вештине

Бити паметан само је један део једначине када је реч о напредовању у каријери и стицању богатства. Према студији из 2014. објављеној у часопису Тхе Ревиев оф Ецономицс анд Статистицс, за некога ко жели успети у послу једнако је важно да се социјално прилагоди. Сада расте проценат професија и индустрија у којима је важно имати високе и интелектуалне и социјалне вештине. Штавише, обе су сложене вештине које се могу развити само а не купити за новац..

Не бојте се неуспеха

У мислима: Нова психологија успеха, Станфорд психолог Царол Двецк окренуо се истраживачима креативне активности. Они су потврдили да став према такозваном размишљању о расту олакшава отпор против неуспеха..

Размишљање о расту засновано је на уверењу да развијате потребне квалитете сопственим напорима. Људи са оваквим начином размишљања не плаше се суочавања са проблемима и неуспјехом..

„Да ли такви људи заиста верују да свако може бити било ко и, уз довољно мотивације или времена, може постати Ајнштајн или Беетховен?“ – питате. Не, али верују да је прави потенцијал особе непознат, а можда ће требати више година обуке, рада и искуства да се то открије. “

Будите умерени у опрезу и не плашите се понављаних покушаја да постигнете успех.

Усредсредите се на један финансијски циљ у одређеном тренутку

Добро је поставити циљеве себи и свом послу, али рад са превише циљева има негативне последице. Уместо тога, поставите један циљ на одређено време и пређите на нове након завршетка..

Социјални психолог Рои Баумеистер каже: „Када имате неколико праваца, трошите драгоцену снагу воље да бисте успели у једном од њих. Због тога у остатку нема напретка. “ Ако имате неколико циљева, сложите их један за другим, узастопно радећи са сваким. Штавише, акумулирани успех повећаће вашу снагу воље и проширити ваше личне изгледе..

Вежбајте пажљивост

Одвојите мало времена за вежбање. Психологија данас то дефинише као „стање активне пажње отворене садашњости“..

У студији Аетне, осигуравајућа компанија сугерисала је да чланови њиховог тима раде на пажњи и открили су да учесници тренинга побољшавају своју недељну продуктивност у просеку 60 минута. Подржавамо ову идеју – радите ефикасније и зарадите више ослобађајући се стреса апсолутно бесплатно.

Будите надахњујући вођа

Вођа који надахњује своје подређене за добар посао, побољшава не само унутрашњу климу у тиму, већ и приход компаније.

Студија Делл Тецхнологиес открила је да надахњују лидере у продаји да тимове учине ефикасним за 6%. А за велике актере у економији – ово је додатни годишњи приход до милијарду долара.

Пронађите ментора

Поред тога што помажете вашем пословном ментору да стекне вештине и принципе који доприносе успеху, чини вас дисциплинованијим и одговорнијим. Јасно разумевање тренутне ситуације, постављање циљева и креирање рута су веома важни за изградњу успешног пословања..

Студија АСТД-а (Америчког друштва за обуку и развој) показала је да особа има 65% шансе да постигне циљ ако дијели са неким. Тако је и са финансијским циљевима. Нека буду отворени, поверите ауторитету периодично надгледање напретка, а ви ћете постићи бољи резултат.

Одричите се више задатака

Може се чинити да рад на више пројеката одједном помаже да се заради више новца, али у стварности је више задатака неефикасан приступ. Према Еарл Миллер-у, неурознанственици са Технолошког института у Масачусетсу, он нарушава продуктивност, изазива грешке и омета развој креативне мисли. То је зато што су људи ограничени у својој способности да продуктивно мисле више од једне ствари.

Када пређете на више задатака, по правилу се лишавате могућности да дубоко разрадите детаље и генеришете нешто оригинално. Због тога се многи брзо исцрпе и одустану од неких циљева, мада би доследни приступ омогућио успех у сваком.

Слушајте инспиративну музику

Пре него што започнете преговоре са шефом, интервју или пословни састанак, послушајте песму која у вас улива поверење..

Студија из 2014. на Школи за менаџмент у Универзитету Северозападног Универзитета открила је да су се људи који слушају песме попут Куеен – Ве Роцк Роцк или 2 Унлимитед – спремни за то осећали јаче и самоувереније, што их је охрабрило на акцију. поступак.

О томе је рекао аутор студије, Дерек Руцкер. „Професионални спортисти често се постављају пре него што су изашли на терен или на терен слушајући музику. То се може урадити и у другим областима “.

Покушајте да ову технику користите стратешки, пре важних преговора или акција како бисте ушли у право расположење. Особа која се осећа сигурном у своје способности је боља у разговорима и преговорима..

Не преузимајте прековремено

Понекад се чини контрадикторним, али предуг рад смањује зараду, јер човјека чини непродуктивном.

То је доказао рад Института за истраживање рада објављен 2014. године. У њему су истраживачи Британског комитета за заштиту на раду ревидирали податке који су говорили о продуктивности радних фабрика током Првог светског рата. Као резултат, утврђено је да стрес и умор узроковани дугим радом без одмора, не само да смањују укупну продуктивност запосленика, већ и повећавају вероватноћу грешака, болести и несрећа. А то заузврат повећава трошкове послодавца.

Купите биљку у канцеларији

Новац, наравно, не расте на дрвећу, али додавање зеленила у унутрашњост ваше канцеларије или канцеларије помаже да то зарадите. Доказано је да постављање биљака у канцеларијски простор помаже људима да се концентришу, тако да се тако мало улагање добро исплати у будућности.

Поред тога, у 2014. години часопис Екпериментал Псицхологи: Апплиед објавио је студију која говори о бољој перцепцији квалитета ваздуха, задовољству и фокусираности на рад запослених у чијем радном простору постоје погони.

Не тежите изврсности

Перфекционисти имају мање посла од осталих радника, тако да не морате бити превише строги.

Симон Схерри, професор са Универзитета у Далхоусиеју, каже: „Перфекционисти, по правилу, раде нешто у потпуности или то уопште не раде. Не могу се опустити док не постигну идеал, али често то није неопходно. То доводи до опетоване неуспешне провере и претерано активне реакције на грешке “.

Схерри је спровела студију објављену у Цанадиан Јоурнал оф Бехевиорал Сциенце о студији перфекционизма универзитетских професора. Показало се да је перфекционизам облик антипродуктивне претјеране жеље, ограничавајући укупне перформансе човјека.

Слични чланци

• Квалитете предузетника због којих је успешан

  Ларри Еллисон и Билл Гатес оснивачи су дивовских софтверских корпорација: Орацле и Мицрософт. Велики и страшни Ларри Еллисон -…

• Сазнајте које индустрије имају највише милијардера?

  Новац није једини разлог због којег се људи воде у одабиру поља активности. Али велика плата и љубав према свом послу је…

• Почните што раније

  Савјети о Биллу и пословном успеху Билл Гатеса постао је најбогатији човек на свету захваљујући стварању Мицрософта 1975. године. Гатес Стате…