Како постати агент осигурања

Садржај чланка

• Закони о раду агената осигурања
• Регистар агената осигурања
• По чему се агент осигурања разликује од брокера
• Како ради агент осигурања?
• Распоред
• Зарада
• Поступак запошљавања
• Захтеви агента осигурања
• Лични квалитети
• образовање
• Обука агента осигурања
• Замке професије

Предност ове лекције је једноставност запошљавања. Осигуравајуће компаније не постављају велике захтеве према кандидатима за положај агента. Овај посао може постати извор и основног и додатног прихода..

Закони о раду агената осигурања

• Кодекс рада Руске Федерације. Регулише општа питања интеракције запосленик-послодавац..
• Закон Руске Федерације од 27. новембра 1992. бр. 4015-1 „О организацији осигурања осигурања“. Разматра карактеристике рада у послу надокнаде штете.

Према закону, агент је физичко лице које делује у име осигуравајућег друштва (ИЦ) у складу са потписаним уговором о раду. Најчешће занимање таквог стручњака је продаја полиса и ширење базе клијената.

Регистар агената осигурања

Укључују раднике који имају право на потписивање уговора о осигурању. Главни циљ стварања такве листе је смањити могућност преваре од стране трећих лица који се лажно представљају. Свако може проверити акредитиве одређене особе и њено право на пружање услуга. Да би се нашао на таквој листи, грађанин мора имати важећи уговор са одређеним осигураватељем.

По чему се агент осигурања разликује од брокера

• Професионална интересовања. Брокер је независни стручњак који заступа клијента и бира најповољније опције осигурања за њега из доступних понуда на тржишту. Агент СК делује у њеном интересу.
• Обухват информација. За ефикасан рад, брокер мора знати карактеристике услуга што већег броја компанија, агент – само оне са којом је потписао уговор.
• Облик оснивања. Брокер је индивидуални предузетник (ИП) или ЛЛЦ, ЗАО или ПАО. Агент је у већини случајева појединац који ради у Великој Британији.
• Доступност лиценце. Нека је посредник осигурања. Агенту није потребна лиценца, он добија СК.
• Врста услуге. Брокер може деловати као осигураватељ. У сваком случају, агент ће бити само посредник који се са клијентом не појави у СК уговору.
• Одговорност осигураника. Брокер је у потпуности одговоран за услуге уговора. Ово се не односи на агента; након настанка осигуравајућег догађаја осигуратељ ће ступити у интеракцију са клијентом.
• Комисија. Брокер прима уплату директно од клијента – износ одбитка може достићи 50% трошкова полиса. Агент прима уплате од СК – до 30-40%.
• Компетентност. Брокер самостално процењује ризике осигурања клијента. То није одговорност агента; осигураватељ то ради..

Како ради агент осигурања?

Обавезе запосленог укључују:

• Претражите и привуците купце.
• Саставити нове уговоре и обновити постојеће.
• Креирајте своју корисничку базу.
• Извештај о напретку.
• На одговарајући начин саветујте заинтересоване о понудама компанија.

Распоред

• За запослене. Нормализован радни дан током којег требате да договарате састанке са клијентима, нудите им услуге осигурања, путујете на потписивање уговора.
• Особе на уговору имају слободан распоред. Грађанин сам одређује дужину радног дана и број клијената са којима мора разговарати. Може да ради код куће, нуди политику куповине путем телефона или интернета.

Зарада

Главни део прихода се остварује накнадом из закључених уговора, док за сваку врсту осигурања постоји распон стопа:

• ЦТП – 10–25%.
• ЦАСЦО – 15-30.
• Зелена карта – 15-30.
• Својство – 25-30.
• Несрећа – 25-30.
• Добровољно здравствено осигурање – 15–25.
• Грађевински ризици – 15–20.
• Превоз терета – 15–20.

Поступак запошљавања

Послове можете пронаћи на веб локацијама осигуравача, мрежним ресурсима или у штампаним публикацијама за тражење посла. Људи који су регистровани у центрима за запошљавање често нуде агента осигурања. Опције могу бити рад у држави или на основу уговора.

У најам

Неопходно:

1. Контактирајте ИЦ који има слободно место.
2. Имајте интервју.
3. Напишите пријаву за посао.
4. Пошаљите га одељењу за особље, сачекајте разматрање (може потрајати и до 3 дана).
5. Ако је одлука позитивна, припремите пакет докумената за запослење.
6. Потпишите уговор о раду са неком компанијом.
7. Приступите свом личном налогу на веб локацији, брошурама (брошурама, брошурама са условима осигурања, визиткартама итд.) И почните да тражите купце.

Пакет докумената укључује:

1. Пасош држављана Русије.
2. Број осигурања за лични рачун (СНИЛС).
3. Доказ о брачном статусу – за оне који су у браку или разведени.
4. Историја запошљавања.
5. Извод из матичне књиге рођених дјеце (ако их има).
6. Порески идентификациони број (ТИН).

Према споразуму агенције

Акције и пакет докумената су исти као и за запошљавање, с изузетком:

• Агентски уговор потписује се са грађанином.
• Пакет докумената припрема се без радне књижице..

Захтеви агента осигурања

• Држављанство Руске Федерације.
• Старост – од 18 година.
• Регистрација у региону посла.
• Кандидат не би требало да има доспјеле новчане казне и дугове.
• Недостатак судских спорова са осигуратељима.

Лични квалитети

• Уредан изглед – запослени мора да направи добар утисак, тек тада ће желети да комуницира с њим.
• Друштвеност – морате бити у стању да на приступачан начин разговарате о предностима производа осигурања и користима које ће грађанин добити ако купи полису.
• Добро памћење – морамо се сјетити услова различитих опција осигурања, посебно ако се посао обавља с неколико компанија.
• Упорност – потребно је поставити циљ и кренути ка њему. Запослени мора схватити да су привремени кварови одлика рада.
• Отпорност на стрес – захтева се мирно реаговање на реплике и приговоре саговорника, чак и када су израђени у грубом облику.
• Способност убедјивања, сналажљивост, знање психологије – потребно је не само да кажете, већ и да заинтересовате саговорника за куповину полисе.
• Тачност – Не можете закаснити на састанак.
• Одговорност – потребно је сарађивати са строгим обрасцима за извештавање, прихватати готовину од купаца.

образовање

Да бисте радили као осигуравајући агент, није потребна универзитетска диплома, довољно је уверење о средњем образовању. Сва потребна знања могу се добити на специјалним курсевима. Периодично их спроводе осигуратељи за своје особље..

Обука агента осигурања

На специјалним курсевима запосленом у трајању од 1-2 недеље:

• Разговараће се о најпопуларнијим производима осигурања..
• Научите преговарати са клијентом, повећајте његово интересовање.
• Објасните како радити са приговорима.
• Они ће показати како попунити документе приликом продаје полиса.

Едукација је бесплатна, у многим случајевима то је групна настава. Неке компаније практикују онлине курсеве за Скипе. Након положеног обавезног програма полаже се сертификација о положеним дисциплинама. Ако успешно положите испит, добијате потврду о завршеном испиту и можете да почнете са радом.

У многим компанијама (РЕСО-Гарантиа, итд.) Особље се обучава у фазама:

• Течај почетника о раду запослених и популарним производима за осигурање.
• Додатно образовање.
• Специјализација у одређеним областима (ЦАСЦО, имовинско осигурање итд.).

Замке професије

Карактеристике рада:

• Месечни приход зависи од броја продатих полиса.
• Комуникација са пуно људи. Потреба да се стално буде уљудно, како би се избегли сукоби.
• Ако природа посла путује, високи трошкови путовања.

Ова професија је погодна:

• Они којима је потребан додатни приход.
• Енергични људи са активним начином живота.
• Они који имају пуно слободног времена – пензионери, студенти, домаћице итд..

Професија не одговара:

• Некомуникативима.
• Неорганизовани, недисциплиновани људи.
• За оне којима је потребна стабилна плата.