Како користити људе и од њих добити оно што желите

Садржај чланка

• Уметност убеђивања
• Како користити људску психологију у своје сврхе
• Дајте људима оно што желе
• Укључите мотивацију
• Реците одмах разлог
• Знаш како слушати
• Користите праве речи
• Провоцирај кривицу
• Покажите предности
• Резервирајте за могуће одбијање

Способност привлачења себе утиче на лични живот, професионални раст, односе са рођацима и непознатим особама. Многи људи размишљају о томе како да управљају људима: да преузму контролу над туђим емоцијама, мотивима и осећајима. То је могуће ако примените посебне психолошке трикове..

Уметност убеђивања

Да бисте особу привукли на своју страну, користе се неки трикови: добро развијене методе манипулације у комуникацији помажу да се коректно изгради разговор. Имајте пријатељски разговор, започните са нечим што неће изазвати неслагање. Дајте другој особи прилику да говори више, будите лаконски: нека особа коју осјећате осјећа да идеја припада њему.

Понудите решење које ће задовољити не само ваше потребе: ваш противник мора бити задовољан. Покушајте да заузмете место другог током разговора, користите речи које могу да утичу на вас. Уметност убеђивања састоји се у способности да се процени стварност, употпуни је конкретним чињеницама, формулише услови за потпуну перцепцију информација.

Како користити људску психологију у своје сврхе

Психологија управљања људима учи комуникационе вештине са саговорником, познавање особина личности повећава вероватноћу за изградњу добрих односа, раста у каријери. Сврха апликације је да стекне поверење, ауторитет, мотивише друге да дају све од себе.

Дајте људима оно што желе

Свако мисли само на себе, треба му љубав, саосећање, пажња. Узмите у обзир интересе других да бисте утицали на људе, они ће онда испунити оно што вам је потребно. Унапред размислите о току разговора и у току процеса прилагодите се темпу, расположењу особе са којом разговарате. Током разговора погледајте другу особу ради одржавања контакта очима. Контролишите своје покрете како не бисте одавали узбуђење тапкањем прстима или дрхтањем ногу.

Укључите мотивацију

Припремите се за састанак: проучите информације корисне саговорнику, сазнајте о потребама, жељама, сновима. Тада ћете схватити мотивацију, разлог акције, али не користити је као мито. Укључите противничке унутрашње тежње у свој властити план, удовољите им: људи брзо пристају на предлог кад јасно разумеју перспективу.

Изградите комуникацију, занимајући особу која је пред вама. Покажите разумевање, дивљење: само на тај начин саговорник ће се отворити и почети да верује. Имајте на уму да људе воде две тежње – племенита и истинита. Сви размишљају о правом разлогу, али воле да наглашавају добре намере..

Реците одмах разлог

На почетку разговора наведите захтев или жељу: реците да вам треба помоћ или услуга. Да би захтев изгледао тачно, будите отворени, уштедите време – своје и друге. Ако почнете да упућујете захтев на крају разговора и добијете одбијање, испада да сте пропустили поенту. Уз то, саговорник ће ценити искреност, биће захвалан на поверењу.

Знаш како слушати

Људи воле да разговарају о себи и својим плановима. Пазљиво постављајте појашњења. Детаљно одговорите на одржавање дијалога. Покажите интересовање: покажите да чујете особу с којом разговарате, тражите заједничке теме, развијајте комуникацију у правом смеру. Само не прекидајте – ово је грешка која изазива негативну реакцију.

Не ометајте се док разговарате: осмех без разлога, зијевање, растресен поглед говоре да вас није брига о чему се прича. Ако поверење нестане, биће вам одбијено.

Користите праве речи

Одговарајућа употреба говора усмерава разговор у правом смеру. Тачно говорећи, утичете на перцепцију, изазивате позитивну реакцију:

• Повежите саговорника у дијалог, користећи „ти“, „ми“ уместо „ја“: „Ми ћемо то смислити заједно“.
• Постављајте питања речима „када“, „како“, како не бисте чули „да“ и „не“ у одговору: „Када ћемо се срести?“, „Шта мислите?“
• Избегавајте негативне изразе са „не“, претворите их у позитивне: „Да ли правилно разумете …“ уместо у „Не погрешно схватите“.
• Одбијте деманти: „Ово је сјајна идеја“ уместо „Понуда није лоша“.
• Не користите „мора“, „треба“, јер ће у противном саговорник помислити да врше притисак на њега, користе прилику да донесу одлуку.

Провоцирај кривицу

Често се људи плаше да ће саговорник због одбијања бити увређен. За многе је важно да их се добро мисли, па не могу да кажу не. Неки имају унутрашњи став да помогну свима како би касније нешто добили од родбине, познаника.

Одлазећи на разговор, на располагању имате 2-3 опције за решавање проблема. Ако је саговорник одбио понуду, предложите још једну – мало ко себи може приуштити да два пута одбију, јер се због тога осећају непријатно..

Покажите предности

Када привлачите друге на своју страну, јасно објасните шта ће они добити после. Људи су спремнији да се сложе ако разумеју суштину ствари, предвиде планирани профит или позитивне промене у животу. Пожељно је да је ово била блиска перспектива и уверљиви докази..

Резервирајте за могуће одбијање

Ако сматрате да ће се предлог сусрести са чврстим, самоувереним „не“, употребите чаробне речи: „Слободни сте, не можете се сложити“. Тако подсећате саговорника на могућност да у сваком тренутку одбије: он ће бити уверен да је слободан да сам доноси одлуку, а нико то не притиска. Често у таквом тренутку људи воле да се сажале и они, не сумњајући у себе, раде оно што желите.