Како продати стан

Садржај препоруке

• Адекватна цена
• Редослијед у документима
• Исправна припрема пре продаје
• Узмите у обзир сезоналност

Хоћете ли продати свој стан? У овом се случају одмах суочавају са бројним питањима: како брзо продати, по којој цени продати, да ли поверити продају Реалторс-ом и још много тога.

Вицтор Борисов-Мусатов. Чекају госте. 1894

Покушаћемо да вам кажемо како да се понашате приликом продаје стана тако да трансакција буде успешна, брза и не прави вам непотребне проблеме.

Адекватна цена

Пре него што ставите свој стан на продају, морате одредити његову потенцијалну вредност. Наравно, можете сазнати колико апартман кошта самостално – само требате проучити сличне понуде на тржишту. Запамтите да су главни параметри који утичу на цену стана површина и стање становања, број просторија, врста зграде, површина, транспортна доступност, доступност инфраструктуре, удаљеност од метроа и неки други.

Међутим, стварност и није тако једноставна. У основи, цене на главном тржишту стамбених некретнина у главном граду су понекад веома претеране, не одговарају тржишној стварности и платежном капацитету становништва, а у неким случајевима и квалитету понуђених станова. Неки продавци су уверени да могу одредити било коју цену, а купца ће и даље бити.

Али то апсолутно није случај: стављањем стана на продају по очигледно надуваној цени, продавац ризикује да га нико не жели купити прилично дуго. С друге стране, нико не жели да продаје превише јефтино, а у овом случају можете изгубити пристојан износ.

Према градским некретнинама, стан по адекватној цени продаје се за око две недеље – месец.

Наравно, ако се стан купи већ првог дана његовог уврштења на продају, цена објекта је у великој мери подцењена. Ако се стан не продаје дуже од месец дана, дакле, његова цена је превисока.

Одређивање нормалне тржишне цене главни је задатак продавца. То ће омогућити да се избегну бројне потешкоће током продаје. Постоје различити начини процене, као што смо горе напоменули, можете и сами, али ова опција захтева много напора од стране продавца.

Хенри Матиссе Црвена соба (Хармонија у црвеном). 1908

Можете то олакшати и обратити се агенцији за продају некретнина, која ће вам не само рећи најбољу цену, већ и помоћи у продаји стана. Надлежни некретнина ће такође идентификовати предности и недостатке ваше понуде, као и предложити како их отклонити и продати стан по најповољнијој цени..

Прави професионалац, чији је задатак да контролише тренутну ситуацију на тржишту, не само да ће говорити о изгледима за продају вашег стана, већ ће вам и објаснити те изгледе узимајући у обзир различите могуће стратегије продаје.

Редослијед у документима

Ако желите да стан продате брзо и без непотребних проблема, морате да уредите све документе. Ако је стан преуређен, он мора бити формализован у складу са законом. Ако постоје проблеми са наследницима, малолетном децом која живе у стану и бројни правни проблеми који компликују трансакцију продаје некретнина, онда сви проблеми морају бити решени пре његове примене..

Правна чистоћа је врло важан фактор који утиче и на цијену и на брзину продаје станова. Ако продавац има могућност да провери и отпише остале закупце који су регистровани у стану на продају пре завршетка трансакције, ово је одлично. Многи купци се једноставно не желе бавити алтернативним понудама због свог трајања и сумње да се на крају посао неће догодити. Поред тога, станови у којима нико није пријављен могу се продати за 10-15% скупље у поређењу са алтернативним опцијама где постоје станари.

Чињеница је да се тренутно много станова продаје управо алтернативним понудама, односно да ће се објект продати тек када становници који су у њему пријављени могу пронаћи ново становање.

Стога, ако је продавац лишен таквог оптерећења, то ће сигурно привући купце који желе да брзо заврше трансакцију, без одлагања, и који су спремни да плате такву ефикасност.

Исправна припрема пре продаје

Пре него што продате стан, морате да процените његово стање и презентацију. На пример, уз све једнаке ствари, стан у најбољем стању ће се продати брже, а у неким случајевима и скупље. Истовремено, није неопходно радити скупу обнову, само стан требате уредити.

Минас Аветисиан. Медитација 1972

Савјетујемо вам да направите мало истраживање тржишта и направите листу могућих нискобуџетних активности претпродаје које ће вам помоћи да отклоните недостатке у вашем стану, учините га да изгледа добро и стекнете погодности за бржу продају..

Имајте на уму да ако сте, након што сте проценили ваш стан и његову конкурентност на тржишту некретнина, међу очигледним недостацима свог предлога нашли оне које можете лако исправити сами и без озбиљних трошкова, онда то морате учинити. У исто време, требало би да схватите да се елитна обнова са поновним изливањем пода, као и нивелирањем плафона и зидова, вероватно неће исплатити након продаје стана. Али, извршите козметичке поправке, замену старих водоводних инсталација и лепљење свежих позадина, можете добити предност у поређењу с другим сличним објектима на тржишту..

Поред тога, једноставне поправке морају се обавити паметно, на пример, светла позадина визуелно повећава животни простор, декоративна обруба на тапети визуелно ће помоћи да издужена соба постане складнија. Али чак и ако се не затежете у посебним дизајнерским триковима, свеж и уредан изглед у сваком случају ће повећати рејтинг вашег стана на тржишту..

Чак и без реновирања, како би договор био успјешнији, врло је важно, а понекад и витално потребно, продате просторије довести у „презентацију“ прије демонстрације стана: уредити ствари, уклонити све непотребне предмете и прозрачити собе. Соба не би требало да ствара утисак нереда и занемаривања. Такође, ако је могуће, обратите пажњу на стање степеништа – када продајете стан, он такође може играти веома важну улогу.

Узмите у обзир сезоналност

Многи људи верују да било које трансакције некретнинама морају бити обављене у одређено доба године. Тако, на пример, постоји мишљење да би куповина стана требало да буде крајем пролећа, када почне ниска сезона, али продаја – почетком јесени, на почетку велике сезоне..

Међутим, последњих година, озбиљност сезонског фактора, према неким стручњацима, није значајна. Наравно, с почетком лета многи потенцијални купци обраћају више пажње на одмор или проблеме са викендицама. Природно је да се обим трансакција извршених на тржишту стамбених некретнина у летњем периоду лагано смањује. Ипак, стручњаци не очекују потпуну смиреност, упоредиву са „потпуном смиреношћу“, бар ове године..

Ако вам је главна ствар продати стан по вишој цени, онда бисте требали одложити посао до јесени и вратити се на тржиште у другој половини септембра..

Многи модерни продавци, за разлику од протеклих година, сада летњи пад активности купаца на тржишту не доживљавају као катастрофу и не покушавају да продају своје некретнине по нижим ценама. Тренутно се тржиште стамбеног капитала постепено опоравља од кризе, потражња се постепено опоравља и многи продавачи, схватајући то, не намећу догађаје, поготово када нема разлога за журбу и продаја стана није хитна.

Можете дати савет, ако вам је главна ствар да продате стан по вишој цени, онда би требало да одложите посао до јесени и вратите се на тржиште са почетком „високе сезоне“, која почиње у другој половини септембра. Имајте на уму да многи продавци раде управо то..

Ако свој стан продајете по просечној тржишној цени, не бисте требали чекати и напустити тржиште до јесени. У овом случају, имате све шансе да брзо продате стан. Да, нема толико много купаца, али понуда се такође смањује, па купац неће имати тако богат избор. У овом случају по правилу добијају једнособни или двособни станови који имају оптималан однос цене и квалитета. Стан који испуњава основне потребе потрошача и продаје се по чистој продаји, купца ће без проблема наћи у било које доба године, укључујући и лето.

Стога закључујемо да продавачи таквих станова не треба да чекају и чекају до почетка сезоне. Напротив, може се испоставити да ће љети брже пронаћи свог купца..

Такође нема смисла чекати продавце елитних, атипичних станова, који су дизајнирани „за аматера“. Према већини стручњака, такви објекти готово увек имају дуге периоде излагања, јер потрага за овим „аматерским“ није лак процес. Сходно томе, фактор сезоналности практично не утиче на ове станове..

У случају да желите продати типичан стан, чија ликвидност, због премаптималног односа цене и потрошачких својстава, није довољно висока, током летње вансезонске сезоне могуће је, па чак и профитабилно, „отићи у хладовину“. Трошкови оглашавања за продају таквих објеката, узимајући у обзир одређени пад потражње на тржишту стамбених некретнина, могу бити узалудни.

Закључно, треба напоменути да приликом продаје стана требате узети у обзир пуно фактора. Обавезно анализирајте тренутну ситуацију на тржишту некретнина: понекад је потребно мало причекати да се стан прода по вишој цени, а понекад је вредно снижавања цене и брже продаје. Све зависи од ваших циљева и специфичне ситуације на тржишту. Ако сумњате или имате неких потешкоћа, обратите се професионалцима који ће вам помоћи да исплативије продате свој стан.