Како продати стан

Садржај препоруке

• Продајте стан сами
• Процјена трошкова стана
• Порез на промет станова
• Документа о наслову
• Додатни документи за стан
• Уговор о продаји стана
• Нагодба према уговору о купопродаји стана
• Како понудити стан на продају
• Како правилно показати стан
• Наравно, нема смећа
• Конструктивнији позитиван

Рецимо у вашем животу постоји ситуација када вам је потребан стан који поседујете мање од новца који очекујете да добијете као резултат његове продаје..

Па, на пример, отворено је наследство у облику стана, или је препоручљиво претворити претходно стечено становање у новчанице као обећавајућу инвестицију. Можда имате стан, продајом којег ћете моћи да извршите почетну уплату за пространије и удобније становање, купљено хипотекарним кредитом. И све то, на овај или онај начин, почива на првој и главној радњи – продаји стана.

Продајте стан сами

Наравно, најједноставније је контактирати специјализовану компанију, која ће уз одређену накнаду и на основу пуномоћи коју сте издали извршити све потребне радње и предати вам кључеве од сефа у коме се налази новац. Међутим, ова услуга је веома скупа. Плаћање ће износити око 2 – 4 %% износа трансакције куповине, док, у сваком случају, чак и ако је стан прилично јефтин, накнаде адвоката и некретнина неће пасти испод нивоа од једне и по до две хиљаде долара. За велике градове, попут Москве или Санкт Петербурга, ова накнада може износити неколико хиљада долара. Поред тога, као што знате, где мирише на добар новац, увек се нађу разне тамне личности које ме могу, једноставно, извинити због вулгарности. Јао, то су стварности нашег живота. Због тога се неки енергични и практични људи труде да сами припреме и изврше куповину и продају стана..

Дакле, како правилно продати стан, делујући независно?

Процјена трошкова стана

Пре свега, одлучите за који износ сте спремни да делите са својом имовином. Очигледно је да већ имате неку врсту новца. Али ипак будите реални. Након што сте претерано прецијенили цену, рискирате да уопште никад нећете продати ову некретнину.

Постоји неколико начина да се добије бјелљија или мање објективна слика стварне тржишне цене стана који се продаје..

Пре свега, можете се обратити професионалном процењивачу који има специјалну обуку, који познаје методологију процене и поседује одговарајућу лиценцу. По правилу, цена услуга овог стручњака креће се од једне до три хиљаде рубаља. Од њега ћете добити службени документ, који, међутим, неће послужити као гаранција да ће се потенцијални купац сложити са тамо назначеном ценом. Штавише, он може довести и свог проценитеља, који има дозволу и свој субјективни поглед на ваш стан. Велика је вероватноћа да се резултати рада ова два стручњака неће поклапати, а новац који сте потрошили биће изгубљен. Штавише, неки потенцијални купци снажно негативно реагују на било какве процене докумената, видећи у њима прљави трик или средство притиска. Стога, ако сте користили услуге проценитеља како бисте разумели на шта можете рачунати, имајте на уму именовани износ, али примљени документ не користите као аргумент у своју корист..

За помоћ у процени вашег стана можете се обратити приватном заступнику или компанији за продају некретнина. Коштаће приближно исто.

Боље је ако код вас дође специјалиста. Гледајући стан својим очима, моћи ће тачније дати тачнију оцену животног простора, нарочито зато што ће не само стећи представу о његовом техничком стању, већ ће узети у обзир и погодност његове локације и квалитета пејзажа који окружује кућу, предности или недостатке саобраћајне инфраструктуре, итд. Али у овом случају, не треба заборавити да ће мишљење стручњака увек грешити са субјективношћу. За вас ће то постати подаци прихваћени за референцу и никако неће значити да управо по овој цени морате стан продати на продају. Никоме не дугујеш ништа. Стога, наставите са својим интересима и ако имате намеру да повећате цену у односу на ону коју су именовали стручњаци и нисте временски ограничени, учините то. А ако је у вашем интересу да стан продате што је пре могуће, онда спустите траку у односу на ниво који им је поставио..

Услуге некретнина могу се бесплатно користити. Због тога у многим фирмама за промет некретнина постоји систем брзе процене. Да бисте добили информације на овај начин, довољно је назвати компанију и навести параметре стана понуђеног на продају, серију куће и његову адресу. Након тога, оператор компаније за продају некретнина поднијет ће захтјев својој бази података која садржи податке о сличним стамбеним просторијама и дати вам приближну цијену.

Резимирајући све горе наведено, морам напоменути да све методе процјене имају одређени постотак грешке, што значи да ћете коначну одлуку о цијени донијети самостално, у зависности од ваше конкретне ситуације..

Успут, немојте се оглушити о информације које су у великим количинама доступне у огласима у новинама или на Интернету. Тамо можете пронаћи информације о ценама апартмана сличних вашем..

Порез на промет станова

И сада сте се коначно одлучили на процењену цену. Сада морам да разјасним једно непријатно, али неизбежно процедурално питање везано за продају стана.

Чињеница је да се новац који добијете продајом стана по закону сматра вашим приходом, што значи да ћете морати да платите порез на доходак. А ако стан има неколико власника, рецимо, он је у заједничком власништву чланова ваше породице, тада се износ пореза на доходак распоређује између њих пропорционално величини њиховог удела.

Међутим, све није тако застрашујуће, и овде постоји један трик, наиме, ако поседујете ову имовину у периоду краћем од пет година, тада нисте дужни да плаћате порез на износ који не прелази милион рубаља. Ако сте власник стана више од пет година, тада се порез уопште не плаћа. Такве мере је држава предузела у циљу сузбијања спекулација у стамбеним просторијама..

Документа о наслову

Сада се окрећемо једном врло важном делу, односно документима о власништву стана. Без њих није могућа трансакција продаје и куповине. А потенцијални купац неће губити време на празне разговоре, а не подржани документарним доказима о вашем праву да продате ову некретнину, односно потврдом вашег власништва.

Ако сте први продавац приватизованог стана, онда ће Потврда о регистрацији власништва и Уговор о преносу власништва над овим станом на вас, склопљен у територијалној агенцији за приватизацију, постати потврда вашег власништва над њим..

У случају да се имовина дели, а један од власника је умро, тада горе наведеним документима треба додати уверење о праву на наслеђивање дела који је припадао покојнику у рани, а које издаје бележник у месту пребивалишта покојника, а ово уверење мора бити регистровано код локалне власти о регистрацији непокретности и трансакцијама са њом уз примање одговарајућег пратећег документа.

Морате да потврдите своје право на стан у стамбеној задрузи са потврдом да сте у целости платили део, која ће вам бити издата у одбору задруге, као и потврдом о регистрацији власништва.

Ако поседујете стан, део стана или собе коју сте купили по уговору о купопродаји, тада ће стварни уговор о купопродаји, регистрован код локалне власти за регистрацију непокретности и трансакције са њим, и акт испоруке, постати потврда вашег власништва над овом некретнином. прихватање овог стана.

Ако сте стан, део стана или собе стекли као резултат размене, потврђујете своје власништво над овим уговором о размени који је такође регистрован код локалне власти за регистрацију непокретности и трансакција са њим и Уверење о регистрацији власништва..

Слични документи потврђују право власништва над станом, делом стана или собе у случају стицања такве некретнине као поклон или наследство. У исто време, наравно, чињеница давања потврђује се прописно регистрованим уговором о донацији, а чињеница примања некретнина у наслеђе законом или вољом – нотарском овере о праву на наслеђе регистрована код локалне власти за регистрацију непокретности и трансакције с њом.

Ако сте стан на примарном тржишту купили од правног лица које је заузврат добило компензацију (ово је уобичајена пракса када неколико организација учествује у изградњи, а затим се населе са становима, сразмерно њиховим трошковима), затим потврда вашег права на становање биће постигнут споразум о преносу права (или додељивању права) власништва над овим становањем. Овај уговор морате потписати ви, представник продавца (правно лице) и регистровати код локалне власти за регистрацију непокретности и трансакције с њом. Поред тога, као и у свим другим случајевима, морате имати и доказ о власништву за ову некретнину..

Понекад људи добијају стан на основу судског налога. У овом случају бисте поред потврде о власништву над њом требало да добијете копију такве одлуке од суда који је донео такву одлуку..

Додатни документи за стан

Сада када сте одабрали насловне документе, можете почети са прикупљањем друге потребне документације. И требат ће вам сљедећа документа:

1. Технички пасош стана који издаје БТИ. (Треба имати на уму да је његов датум истека ограничен на крај текуће године).
2. У канцеларији за пасоше добићете потврду да сте пријављени у месту пребивалишта. Може се добити брзо, иако траје само десет дана..
3. Локалној власти за регистрацију непокретности и трансакције с њом морате издати потврду о вашем власништву над овом некретнином, која садржи податке да ова имовина није хипотека, није продата, није одузета, није предмет залога и не подлеже никаквим другим теретима. Животни век такве потврде је такође кратак. Све исто 10 дана. Стога је препоручљиво прибавити такве „краткорочне“ документе када су услови трансакције куповине и продаје већ договорени с потенцијалним купцем и време траје неколико дана. У супротном, преко истог документа налетите на више пута.
4. У ПРУЕ, ДЕЗ или неком другом сличном органу, добили сте потврду о непостојању заосталих зарада у уплатама за комуналије.
5. У пореској управи у месту пребивалишта морате да издате потврду да немате дуговања за порез на имовину.
6. Ако је неко од власника стана дете, мораћете да добијете дозволу своје општинске управе да бисте продали стан. Истовремено, морате доказати да се као резултат продаје овог стана и стицања новог, животни услови малолетнице неће погоршати..
7. Морате добити сличну дозволу од органа старатељства. Овде се узимају у обзир интереси не само малолетних грађана, већ и лица која су препозната као неспособна..
8. Требат ће вам нотарски овјерени супружник за продају стана ако је купљен у браку или је ваша заједничка имовина, а продају обављате лично. Извештај о венчању или извод из развода прилаже се уз ове документе, ако је власник променио презиме.
9. Ако сте, након што сте добили потврду о власништву стана који ћете продати, променити пасош, тада ће вам требати потврда о промени пасоша. Чињеница је да ће се подаци вашег старог пасоша и даље појављивати на свим рачунима, а то ће створити конфузију приликом прављења трансакција. Таква потврда ће вам бити издата у канцеларији за пасош у месту пребивалишта.

Уговор о продаји стана

Уговор о куповини и продаји стана закључују и потписују странке по правилу у присуству бележника, који оверава аутентичност потписа страна. Даље, потписани и оверени уговор регистрован је код локалне власти за регистрацију непокретности и трансакције са њом..

По закону, купац постаје власник куће од момента регистрације купопродајног уговора и његовог власништва. Након тога, странке врше коначни обрачун готовине.

Нагодба према уговору о купопродаји стана

Треба напоменути да, по правилу, и пре склапања уговора, купац продавачу преноси одређени износ новца као гаранцију озбиљности његових намера, у висини договорене од странака. Купац, наравно, уписује рачун по примању овог новца. И овдје бисте требали узети у обзир неке чисто терминолошке нијансе, које, међутим, могу у великој мјери промијенити ситуацију у случају неповољног развоја догађаја.

Чињеница је да се у потврди могу користити изрази „депозит“ или „аванс“. Многима се чини да су синоним. Али то није случај. У складу са Грађанским закоником Руске Федерације, издавање аконтације продавачу од стране потенцијалног купца не повлачи никакве правне последице. Дакле, продавац, „руковајући се“ са купцем, може учинити пуно посла и одбити друге потенцијалне купце, позивајући се на већ постојећи споразум, а потенцијални купац ће се у последњем тренутку предомислити и посао неће успети. У овом случају, продавац који је примио аванс биће дужан да врати новац потенцијалном и недоследном купцу..

Полог је друга ствар. Ако уговор не успе, а ви сте већ урадили много посла, износ депозита остаје вам као казна.

За производњу готовинских поравнања по правилу се користи изнајмљени сеф. Ова метода подједнако гарантује интерес и продавца и купца.

Како понудити стан на продају

Не би требало да мислите да ће купац доћи код вас сам. Да бисте представили своју некретнину на стамбеном тржишту, требате мало потрошити.

Пре свега, користите све могуће и доступне начине да обавестите јавност да намеравате продати стан. Оглас мора бити достављен публикацији / публикацијама специјализованим за објављивање ове врсте информација. Има их много у сваком граду.

Ако имате прилику, објавите своје понуде на Интернету. Много је веб локација које нуде своје услуге бесплатно као плоча за поруке. У исто време, немојте бити лењи да повремено ажурирате своју поруку, јер ће у супротном она поступно клизнути до самог краја листе, захваљујући новим публикацијама..

Па, и необично, не би требало да се избегавате баналног објављивања огласа на моткама, оградама и аутобусним стајалиштима. Ова метода може се показати најефикаснијом, јер они који желе да купе стан такође ће на исте површине објављивати своје рекламе телефонима. Тако ћете се видети.

Како правилно показати стан

Наравно, претпостављамо да продајом свог стана никога немате намеру преварити. Али уопште није неопходно истицати неке недостатке вашег стана током првих преговора са потенцијалним купцем. Да тако кажем, са „младенком“.

На пример, ако поглед кроз прозор оставља много жељеног, прво упознавање треба да буде заказано за вечер, када купца неће одмах уплашити овај спољашњи простор ваше области.

Пре продаје не бисте требали трошити много на обнову стана. У сваком случају, већина нормалних људи, купујући некретнине, пре свега отрежу све што је ту и изврше велике поправке по свом укусу. Због тога је препоручљиво извршити мање козметичке поправке. Лепите чисту позадину светла, додирните и додирните нешто. Ако је могуће бацити или извадити стари намештај, онда то учините. Купац боље види празне, простране и лагане просторе, ментално планирајући где и шта од својих ствари може да стави.

Наравно, нема смећа

Нека стан на продају мало мирише на боју и тапете. Ово оставља подсвесно позитиван утисак на купце, што указује да су овде живели пристојни и чисти људи..

Ни под којим условима не смијете остављати мирис кућних љубимаца у стану или, ако је стан наслеђен од старијих рођака, мирис болести и неискрене старости. То се одмах плаши.

Потенцијални купци, чак и ако су стигли аутомобилом, морају ненаметљиво објаснити да лако и брзо можете до метроа из свог стана пјешице или јавним превозом, те да је овде све врло близу и има много добрих продавница, школа, клиника и вртића.

Конструктивнији позитиван

Водовод мора добро функционирати у стану. А то уопште не значи да то треба променити пре продаје. Једноставно, нигде ништа не би смело да капље, цури и емитује непријатан мирис..

Ако су раније комшије одозго „процуриле“ на вас, онда уклоните све трагове овог цурења, у супротном купац може помислити да се таква катастрофа догађа систематски. Где је то могуће, запечатите и избелите мрље. Врло је важно!

На прозорима не сме да постоји поломљено стакло. Ово ствара оштро негативан утисак о стану у целини..

Међутим, ови савети професионалних трговаца по природи су прилично банални. Без сумње, имате довољно домишљатости и домишљатости да производ покажете лицем. И тада ће ваш посао бити врло профитабилан.